Во многих нишах практикуются предварительные бесплатные консультации. Кто-то зовет их установочными, кто-то пробными, но суть одна. В теории это работает так:
1. Клиент хочет купить основной продукт, но что-то его пока останавливает
2. Он приходит на бесплатную консультацию
3. После этого клиент покупает основной продукт
Давайте разбираться! Нас интересует пункт 2 - что должен делать специалист на бесплатной консультации? Во-первых, понравиться. Во-вторых, дать понять, что он может решить проблему клиента и каким именно образом. В-третьих, нужно продать основной продукт. Продавать глаза в глаза - 80 уровень мастерства, доступный только джедаям :)))
Большинство специалистов просто не может в такой ситуации нормально продать дальнейшую работу. Потому что ситуация тупейшая. Ты ему - приходите на ..., там и решим всё. А он тебе - я подумаю/да, надо... надо.../ой, блин, не знаю пока...
А теперь смотрите внимательно!
- понравиться
- показать экспертность
- дать понять человеку, что вы можете решить его проблему
- продать ему (комфортно для обоих)
... можно через прогревы в СТОРИЗ (в Инстаграм, в VK)😁
И нет никакой нужды общаться лично с каждым потенциальным покупателем. Ведь в сториз мы это делаем сразу для многих!
В целом, бесплатные консультации работают. Не у всех, не часто, не всегда, но работают. Есть люди-красавчики, которые круто и на высокие чеки продают именно в таком формате. Но у большинства не получается, будем уж честны.
Я вообще заметила, что, чем круче образован и подкован в своей теме эксперт, тем хуже он продает. И каждый мечтает, чтобы продажами занимался кто-то другой, а ему бы оставили исключительно продукт.
Возвращайтесь из сказочного мира в настоящий) Лучше вас о вашем продукте никто не расскажет. А как на этих рассказах делать продажи через соцсети - я расскажу)
__________________
Мой ВКонтакте (при подписке дарю видео "Как легко продавать в переписке") https://vk.com/app5898182_-196595223#s=1590130
Мой канал в Телеграм https://t.me/klemina_life
Получить универсальную схему прогрева для сториз можно здесь https://mnlp.cc/mini?domain=kleminaschool&id=2