Секрет хорошей импровизации в ее тщательной подготовке)))
⠀
Пять правил продающей консультации без которых я не рекомендую приступать к делу.
⠀
1. Заполненная анкета/бриф
Обязательно! Вам нужно знать, какая проблема у человека до старта консультации, осознает ли он ее вообще. Заполненная анкета дает возможность понять, наш клиент и можем ли мы человеку помочь.
⠀
2. Социальный след
Зайдите в соцсети клиента. Много можно понять, зайдя на страницы: что за человек, о чём пишет. Это поможет вам составить первое мнение.
⠀
3. Открытое лицо.
Установите правило — все консультации проводятся с видео. Предупредите об этом клиента заранее, чтобы он тоже был с видео. Так намного легче читать человека и продавать.
⠀
4. Тупой карандаш.
Да-да, он лучше острой памяти. Подготовьте бумагу и ручку до консультации. Вам нужно будет записывать и делать пометки того, что говорит клиент. Это необходимо, даже если не хочется. А ещё это то, что поможет глубоко изучить вам вашу целевую аудиторию.
⠀
5. Лучше карандаша.
Ведите видеозапись в дополнение к вашим пометкам на бумаге. (Записи — это то, с чем вы работаете во время консультации, а видео — после). Видеозапись поможет провести анализ, разобрать ошибки и исправить их в будущем.
⠀
Это то, что делаю я и мои ученики. И то, что я предлагаю делать вам.
⠀
А ещё важна эмоциональная подготовка. В каком настроении зайдёте в консультацию, такой результат и получите в итоге.
⠀
⠀
А как вы готовитесь к продающим встречам?
