Я хочу поделиться с вами личным опытом, как пройти все шаги к бухгалтерскому фрилансу уже по протоптанной дороге, избегая многих ошибок и острых углов. Я прошла путь от помощника бухгалтера с зарплатой 6000 р. до собственного агентства по бухгалтерскому обслуживанию юридических лиц с полу миллиардными оборотами в год. Я, как никто, знаю какие шаги нужно пройти, чтобы выйти из зоны комфорта, рискнуть, найти новых клиентов, партнеров и начать больше зарабатывать.
Перед тем как отправиться в путь, определите свою точку А:
- Новичок в бухгалтерии
- Бухгалтер в найме
- Бухгалтер на аутсорсинге
- Бухгалтер на фрилансе
- Бухгалтер в декрете
Теперь определим точку Б:
- Получить новую удаленную работу
- Уйти на фриланс
- Найти первого клиента
- Найти больше клиентов
- Повысить стоимость услуг
Сегодня мы видим, как нестабилен наш мир и экономика. Многие профессии, ввиду последних событий, пострадали особенно. Большой удар получила сфера продаж, но немало пострадали онлайн-профессии. Такие, как таргетологи, смм-щики в соцсети, имя которой теперь нельзя называть, IT-разработчики.
Но не все онлайн-профессии зависят от мировых ситуаций. Например, бухгалтерия, которая появилась еще до нашей эры, пережила сотни кризисов и актуальна, как никогда.
Шаг №1 Стать профессионалом
Нужно разобраться в законодательстве, получить нужные знания и отработать их в «полях»:
- В налогах и бух. учете
- В различных программах (1С, Сбис)
- В современных информационных технологиях
- И в электронном документообороте
Раньше не было таких курсов, как сейчас, и чтобы стать бухгалтером, нужно было 5 лет учиться в институте. А потом еще переучиваться на работе.
Сейчас всё намного проще, например, вы можете пройти этот путь с наставником всего за 2 месяца на курсе «Бухгалтер на фрилансе». Выполнить все задания, получить сертификат и уже на курсе начать зарабатывать бухгалтером из дома на удаленке.
Например, моя ученица — Анна Васильева освоила востребованную профессию, будучи в декрете с третьим ребенком. Хотела помогать супругу в бизнесе. Как результат, она не только наладила бухучет мужа и сократила расходы на налогах, но и берет на оказание разовых услуг других клиентов.
Шаг №2 Искать клиента
- Есть 1000 и 1 способ найти клиента бухгалтеру, чаще всего клиенты уже есть в вашем окружении. Нужно просто стать заметнее для них. Начать проявляться как бухгалтер
- Найдите первого клиента на удаленке среди своих знакомых. На этом этапе рано увольняться из офиса. Проверьте свои силы на одном клиенте и выполняйте свою работу добросовестно и качественно
- Написать в своем блоге в соцсетях, что вы бухгалтер и берете клиентов на обслуживание
- Пойти в тематические каналы и группы в социальных сетях и познакомиться с потенциальными клиентами там
- Рассылка по своей телефонной книге может быстро принести вам первых клиентов
- Если первый клиент уже есть, найдите второго клиента, пусть он будет крупный со стабильным бизнесом и готовый платить большие гонорары
Например, моя ученица Гульнара была очень напористым студентом. Она разместила объявление на Авито и на своей страничке ВКонтакте. Первые клиенты пришли быстро, на недорогую услугу — 3-НДФЛ. Но Гульнара не остановилась и пошла дальше, она обзвонила всю телефонную книгу и презентовала себя, как бухгалтера. Так к ней обратился за услугами брат-предприниматель и запустилось сарафанное радио.
В бухгалтерии есть очень важный момент – один раз нашли Клиента, и он будет вам платить каждый месяц за бухгалтерское обслуживание. Это стабильность и предсказуемость!
Даже в кризисный год бухгалтера остаются востребованы, потому что нужно платить налоги и отчитываться ВСЕГДА!
Знать, как искать клиента и делать — разные вещи, любые знания необходимо отработать в «полях», именно поэтому на моем курсе на предобучении я даю все инструменты по поиску клиента, чтобы отработать все знания в реальных условиях.
Шаг №3 Научиться продавать себя дорого
Знаете, как работает большинство бухгалтеров? Работают по 24 часа в сутки за копейки, что жить после этого не хочется... и я тоже была такая… Работала в 0, потому что думала, чем больше клиентов, тем больше денег. Но это в корне неверная мысль! Ключевой навык бухгалтера на фрилансе — научиться правильно оценивать объем работы и ценить себя как специалиста
На этом этапе вы чувствуете свою профессиональность и компетенцию. Обычно это ощущение приходит на 4-5 месяц работы с несколькими клиентами. Пора расти:
- Предлагайте современные и востребованные услуги
- Продавайте через опыт и компетенцию
- Работайте по скриптам (их я рассказываю на своем обучении)
- Предлагайте услуги тем, с кем самим комфортно и интересно работать
Так сделала моя ученица Туйара. В начале курса «Бухгалтер на фрилансе» нашла клиента и заключила с ним долгосрочный договор на 85 000 рублей. Вся работа занимала от 3 до 5 часов, когда и сколько уделять времени проекту — она решала самостоятельно.
Уже после обучения Туйара среди знакомых нашла выход на онлайн-школу, которая обучала продажам на маркетплейсах. Теперь школа направляет своих учеников к Туйаре на регистрацию ИП, где она получает по 5000 рублей за каждого ученика.
Рынок еще не наполнен самоуверенными бухгалтерами, 89% специалистов работают по старинке и предпочитают пахать 24/7. Станьте тем, кто ценит себя и свой труд!
Шаг №4 Обеспечить безопасность
После того, как вы договорились о сотрудничестве с клиентом, нужно обезопасить себя:
- Организовать хранение и архивацию всех данных по клиентам
- Правильно составить договора, которые вас защищают
- Прописать кто за что отвечает, кто за что несет материальную ответственность и т.д.
Шаг №5 Организовать работу с клиентом
Чтобы в работе с клиентом не было недопониманий, очень важно обговорить всё до начала сотрудничества
● Расставляйте границы, не позволяйте звонить в 2 часа ночи, нарушать ваши выходные и перекладывать ответственность за то, что вы не обязаны делать
● Определите четкий график выплаты гонорара
● Отказывайте, чтобы не перерабатывать и делайте только то, что прописано в договоре
За этим этапом ваш рост, как высококлассного профессионала.
Если вам интересна профессия бухгалтера на удаленке, но вы не знаете, сомневаетесь — у нас можно пройти профориентацию.
Переходите по ссылке, задавайте вопросы менеджеру👇🏻
