По статистике Ростата 90% компаний закрываются в первый год работы. Причины могут быть разными, у каждого они свои, но данная статья не об этом. Перед компаниями, которые решили прекратить свою деятельность, зачастую встаёт вопрос продажи бизнеса. И такие собственники бизнеса зачастую обращаются за помощью в продаже бизнеса к агентам, специализирующимся на коммерческой деятельности.
В моей практике были кейсы по реализации готового бизнеса по кофейням, кафе, столовым в бизнес - центрах, салонов красоты, маникюрных салонов, детского центра, частного детского садика, автосервиса, автомойки.
Если кто - то из брокеров по коммерческой недвижимости возьмёт в работу продажу готового бизнеса, то надеюсь, что мой опыт будет полезен. Также данная статья может быть полезна собственникам бизнеса, которые планируют продать своё предприятие, и клиентам, которые планируют приобрести готовый бизнес.
Причины продажа бизнеса могут быть совершено разные. И клиент, который предлагает вам сотрудничество при реализации своего бизнеса, может и не раскрыть Вам истинные причины продажи. Стандартные ответы, которые вы можете услышать от собственника бизнеса, на вопрос: «Почему Вы решили продать бизнес?»:
- «Переезжаю в другой город, страну».
- «Открываю новое направление, нет времени заниматься этим бизнесом»
- «Ухожу в декретный отпуск»
- «Выхожу замуж, супруг против»
Но выяснить причины продажи Вам необходимо, так как потенциальные покупатели, одним из первых вопросов зададут именно этот: «Почему собственник продает бизнес?»
Продажа готового бизнеса может осуществляться двумя способами: через продажу юридического лица (продажа компании с договором аренды на помещение, с поставщиками, наработанной клиентской базой, с сотрудниками, активами) и продажу всех активов без покупки юридического лица (с переоформление договора аренды на нового собственника).
Рассмотрим в этой статье вариант покупки бизнеса без приобретения юридического лица.
Итак, какую информацию вам необходимо получить у собственника бизнеса для того, чтобы подготовить готовый бизнес к экспозиции:
- История приобретения или развития бизнеса.
- Право, на основании которого бизнес ведётся в данном помещении (договор аренды с собственником помещения, договор субаренды, свидетельство о собственности, если бизнес продается собственником помещения). В договоре аренды уделить особое внимание пунктам, в которых указаны срок договора аренды, арендная ставка, условия расторжения договора, условия заключения нового договора аренды. Обязательно уточнить, согласен ли собственник помещения заключать новый договор аренды и на каких условиях.
- Проверить технические характеристики помещения, наличие разрешительной документации на проведённую перепланировку, на проведённые работы в помещении, например на установку приточно - вытяжной вентиляции (если таковые имеются).
- Запросить перечень имущества и оборудования, которое входит в стоимость готового бизнеса.
- Права на социальные сети, на сайт компании.
- Уточнить, готовы ли сотрудники остаться в штате у новых собственников, готовы ли они остаться в штате у нового собственника. Выяснить, сколько составляет Фонд оплаты труда.
- Составить реестр поставщиков и выявить налаженные каналы сбыта.
- Выявить структуру всех затрат в бизнесе.
- Имеется ли патент на бренд, входит ли стоимость в покупку.
- Выяснить какой объём продаж, товарооборот, какая чистая прибыль на сегодняшний день. Имеется ли сезонность спроса на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
- Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.
- Изучите всех основных конкурентов бизнеса, чтобы быть готовым ответить на вопросы покупателя бизнеса.
- Проанализируйте отзывы на компанию в сети Интернет.
Проанализировав всю информацию, необходимую для продажи бизнеса, следует правильно определить стоимость бизнеса для быстрой реализации. О том, как это сделать, напишу в ближайшее время. Подписывайтесь на канал, чтобы не попустить.
Надеюсь, что статья будет Вам полезна в профессиональной деятельности, если возникнут вопросы, пишите, с удовольствием на них отвечу. Благодарю Вас за лайк, комментарий, репост, подписку.
#недвижимость #риэлторские услуги #москва
#бизнес и финансы #работа
