Выбрать что - либо в покупку непросто, ведь ассортимент такой, что «глаза разбегаются». Вот оно богатство выбора в современном мире, изобилие, которого так боятся лишиться некоторые потребители.
Сразу же вспоминается, как я будучи преподавателем, рассказывала студентам о маркетинговом исследовании, проведенном специалистами Колумбийского университета.
В бакалейном магазине состоялся эксперимент, в рамках которого сравнивалось поведение покупателей и их реакция на витрину с джемом. Когда первая группа покупателей находилась в магазине, на витрине было выставлено 24 вида джема, тогда как для покупателей из второй группы были доступны только 6 видов джема.
Результаты показали, что к витринам с богатым ассортиментом посетители магазина проявили больший интерес – более 60 % покупателей заинтересовались стеллажом, где были выставлены банки с джемом. Витрина с ограниченным набором товара заинтересовала покупателей намного меньше – к скромному стеллажу, где находилось всего лишь 6 видов джема, подошли только 40 % посетителей магазина.
Но ❗️итоги продаж были абсолютно противоположными. Только 3 % покупателей из первой группы приобрели джем, тогда как из второй группы с покупкой из магазина ушли 30 % покупателей.
Как мы видим,в условиях ограниченного выбора было проведено в 10 раз больше сделок, чем при максимально расширенном ассортименте товаров.
А что же в отношении подбора недвижимости, жилой или коммерческой, сколько объектов показать потенциальному покупателю, чтобы он не растирался в огромном ассортименте предложенных вариантов. А если покупатель самостоятельно, без услуг риэлтора планирует купить себе квартиру?
Например, клиент в поисках однокомнатной квартиры, он открывает всем известный ресурс ЦИАН и видит, что ему на выбор предлагается 19 570 вариантов. Если же покупает двухкомнатную, то поисковик выдаёт на выбор 26 783 квартиры. Если же Вы в поисках трёхкомнатной квартиры, то на выбор 18 063 варианта.
По четырехкомнатным - 5624 квартиры, среди пятикомнатных выбор ограничен цифрой 1792 квартиры, а шестикомнатных всего 966.
Даже если мы сделаем скидку на погрешность по количеству реализуемых квартир, например, процентов на 30%, (есть дублирующиеся объявления, или объявления -фейки, или продавец особо и продавать не хочет, а хочет почувствовать себя «богатым», попродавать, да ещё и по завышенной цене), то в любом случае цифра реализуемых объектов получается значительной.
Как выбрать необходимый Вам вариант из такого многообразия квартир, определиться не только с тем вариантом, который Вам по душе, но ещё не ошибиться с юридической чистотой объекта недвижимости? На какие квартиры выезжать на просмотры после телефонного разговора с продавцом, а на какие даже не стоит тратить своё время? Посмотреть много объектов или остановиться на 5-10, но тех, которые действительно Вам подходят?
Вопросов возникает немало, и если Вы новичок в сфере недвижимости, то Вам лучше обратиться к профессионалу, который точно знает, какие «шесть банок джема» Вам показать, чтобы Вы определились с выбором.
Больше статей на моем канале, подписывайтесь, ставьте лайки, пишите комментарии.
#недвижимость
#квартира в москве
#деньги и финансы
#риэлтор москва
#доходы
#вакансия мечты
#маркетинг