Даже в условиях западных санкций, рынок любой продукции или услуг перенасыщен. Нет такого товара, который нельзя купить. Даже бренды, ушедшие из Росси можно легко достать с помощью логистических компаний, немного переплатив за доставку. Кроме того, конкуренция будет безжалостно рости, а вот платёжеспособность покупателей - вряд ли.
Все крупные компании постоянно находятся в погоне за уникальными идеями. Если ваш продукт особенный, то вы можете устанавливать любую наценку, при этом продавать больше товаров, чем конкуренты, а покупатели будут верны, даже в периоды сезонного или циклического спада спроса.
Но как сделать ваш продукт уникальным? Тут необходимо проявить креативный подход и хорошо знать вашу нишу изнутри.
Источником такой уникальной может послужить любой из видов деятельности в цепочке создания продукта:
1. Закупка сырья влияет на качество продукта, например вы можете добавить в продукт какой-то особый ингредиент, использовать только высококачественное сырье или прибегать к услугам высококвалифицированных мастеров
2. Организация производственного процесса позволяет придать продукту уникальный внешний вид или особые свойства, к примеру можно направить деятельность компании на технологическое развитие, что позволит сделать высококачественный и надёжный продукт
3. Организация внешней логистики может помочь компании создать систему быстрых и регулярных доставок (удачное расположение склада, правильный выбор оператора, аккуратная разгрузка и погрузка, упаковка)
4. Маркетинг и розничные продажи так же могут влиять на уникальность компании, например эффективное размещение рекламы, быстрая обработка запросов от покупателя, создание определенного имиджа
5. Сервис и обслуживание: это может быть бесплатный ремонт, активное обучение покупателей работе с продуктом, быстрая установка
6. Контроль качества готовой продукции на производстве снизит % брака, полученный покупателем
Уникальность продукта часто путают с качеством. Конечно, в основе уникальности лежит определенное качество, но в целом уникальность – это гораздо более широкое понятие. Качество – это свойство самого материального продукта, в то время как уникальность продукта позволяет создавать его ценность в любом звене производственной цепочки.
Подумайте, что есть уникального в вашем продукте, или что вы можете сделать лучше других. А можете быть то, что вы делаете уже уникально по своей сути.
Проанализируйте продукт ваших конкурентов, учитывая то, что быть уникальным может не сам продукт, а маркетинг. К примеру, при прочих равных, ваш конкурент вкладывает больше средств в рекламу или создание определенного имиджа.
Так вы выделите особенные качества продукта, что бы понять, что из этого вам ближе. В чем вы могли бы стать лучше других.
Таким образом появится ваше уникальное торговое предложение.