После запуска наставничества, я поняла, что все используют одну и ту же схему оплаты работ мастера 40% или 50% от суммы чека.
У меня возникает вопрос, откуда Вы все это взяли?))))
Так как такой подход встраивания ЗП - АБСОЛЮТНО НЕ ПРАВИЛЬНЫЙ!
👉Во-первых, заработаная плата работника должна строится исходя из целого ряда вещей. Первый главный фактор это себестоимость процедуры.
Представьте у вас маникюр стоит 1400 рублей, 50% отдаете мастеру за работу - 700 рублей, а себестоимость процедуры 960 рублей. Итого мы имееем то факт, что вы работаете в минус на 260 рублей.
Я надеюсь не стоит обьяснять вам, что такой подход не подходит?)
👉Во-вторых, мастер должен получать не только фактически за проделанную работу, его зарплата должна строится из прыбыли всего бизнеса в целом. Поэтому его мотивация не может быть просто сколько-то процентов, она должна быть завязана на индивидуальном плане продаж.
Многие скажут, что не один мастер не согласится с этим. Что скажу вам я, не согласится, тогда пусть не работает с вами. Это рыночные отношения - он должен приносить денбги вам, вы должны приносить деньги ему. Причем подход с планами продаж подрозумевает возможность выйти за пределы зп и получать больше!
👉В-третьих, когда вы придумали мотивацию, просчитали себестоимость (ПОЛНУЮ, а не как многие делают считают только материалы), только тогда вы можете ставить цену за процедуру.
Поэтому я искрене удивляюсь, когда вижу цену за маникюр+однотон ниже 1500 рублей. Сразу хочется спросить, как стерилизуются инструменты, на чем работает мастер и в каких долгах уже собственник)
