Как продавать в кризис и в условиях полного хаоса?

Первый пост хочу посвятить нынешней ситуации в мире запусков.

Чувствую, что многие сейчас потерялись, задались вопросом «а стоит ли продолжать?», «а как теперь продавать?», «а что будет с рынком дальше?»

Давайте разбираться 👇🏼

1️⃣ Рынок определенно будет расти, эта просадка временная. Конечно, как прежде он уже не будет и кто-то из него выйдет, но не схлопнется точно.

Спрос сместится немного от одних ниш к другим. Какие сейчас особенно востребованы и как я это анализировала:

В своем чате Мари в конце одного из постов задала вопрос: какие обучения вы покупали за последнюю неделю? И статистика тех комментариев, которые я смогла охватить (~300), следующая:

1. Коучинг, психология — 7 человек

2. Криптовалюта — 6 человек

3. Курс по обучению профессии — 4 человека

4. Курс по повышению квалификации в профессии — 2 человека

5. И по 1 человеку купили курсы по Рилс, сторис, иностранному языку, продажам, работе мозга, таро

Это показывает, что топ-1 запросом людей сейчас будет работа с мышлением, состоянием. Потому что состояние — это все

Также большинство людей увидело, что деньги нужно не только зарабатывать, но сохранять и приумножать. Поэтому внимание всех сейчас обращено еще и к крипте, NFT, метавселенным.

Обучение удаленным профессиям также будет востребовано, потому что многих сокращают, те, кто давно задумывается о переходе в онлайн, наконец решатся на это.

Но это не значит, что нужно бросать свое дело и бежать в эти ниши. Если вы можете помочь людям и имеете внутреннюю опору и силу сейчас стать проводником, то продолжайте делать то, что делали. Адаптируйте лишь немного под нынешние условия свой продукт, переупакуйте, если нужно.

Например, фитнес-тренерам нет смысла сейчас делать такой упор на «красивое тело и подготовку к лету», стоит сместить фокус на поддержание ментального состояния благодаря спорту.

Еще важный момент: рынок, скорее всего, очистится от всех, кто до сих пор продает инструменты, а не результат. Поэтому уверенность в себе как эксперте, максимальное вовлечение в учеников и работа именно на результат важны как никогда.

2️⃣ Как сейчас продавать?

Ответ простой: максимально открыто, честно и мягко. Без какого-либо давления.

Все триггеры по типу «только сегодня и только сейчас», а также повышения цен и дожимы лучше убрать на полку.

Акцент нужно сделать на:

- безопасности

- комьюнити

- помощи в адаптации к текущим условиям

Кто-то даже отказывается от продающей части вебинара и просто делает в конце контентного эфира анонс, который выглядит так:

«Я знаю, вы давно ждали этот продукт. И я сам много к нему готовился. Поэтому я не могу не дать возможность тем, кто уже готов купить, сделать это».

Так что, как вы видите, четких и сильных изменений особо нет. Лишь переход к более мягким продажам, исходящим из понимания миссии своего продукта и того, как он конкретно поможет людям. Поэтому без паники, все будет хорошо 🙏🏻