Сразу скажу, что Саша убила во мне убеждение, что клиент из маленького города, однажды побывав на бесплатном продукте, не купит самый дорогой тариф.
Саша была на моей бесплатной учебной сессии в 2019 году. С тех пор из юриста и правой руки собственника кафе в г.Кирове, Саша прошла очень сильную трансформацию и стала совсем по-другому проявляться в Instagram.
В ее профиле стали появляться метафорические карты, потом трансформационная игра «Лила» и чуть позже - коучинг.
И вот, в декабре 2021 года, Саша пришла ко мне (оплатив самый высокий тариф), с таким запросом на распаковку:
-хочу увеличить доход с продажи услуг в Instagram
-монетизировать свои знания и опыт
-перейти от разовых продаж к стабильному доходу
-выстроить линейку продуктов
-понять свои сильные стороны, как эксперта
-точнее транслировать себя клиентам
Ключевые страхи:
-Не купят, если будет дорого
-Клиенты не вернутся второй раз
-Нет понимания своей уникальности
-Мыслю пределами своего города (Киров)
-Не знаю, как продавать без купи-купи
Что хочется как сверх-результат?
Сильный личный бренд
Создать своё окружение, чтобы развиваться и расти вместе
Понимание, как выйти на 0,5 миллиона/мес
В ходе распаковки:
Сначала мы обсудили весь Сашин опыт и текущие продукты. На основе этого сложилось понимание продукта, простроили линейку этапов. Но вдруг у Саши сработало сопротивление. Это ещё раз доказывает, что никто не знает Ваш продукт лучше Вас!
Тогда я предложила Саше взглянуть на то же самое наполнение продукта, но в другом формате. Так родилась идея программы «Моя жизнь».
Это было на ~90 минуте распаковке (тоже видео в карусели).
И у нас было ещё 1,5 часа, чтобы продумать, как Саша будет закрывать возражения «это дорого», «я подумаю, давайте в следующий раз», «я пока не готов».
Прошёл месяц. Читайте результаты.
#денежныепрактики
#инфопродукт
#продажаинформации
#инфомаркетинг
#наставникэкспертов
#наставникобучает
#коучингдляжизни
#профессиямечты
#работасострахами
#уверенностьвсебе