Сейчас у всех остро стоит вопрос со ВТОРОЙ СТУПЕНЬЮ: ПОТРЕБНОСТЬ В БЕЗОПАСНОСТИ.
▪️🪖внешней - все мы со страхом наблюдаем за событиями, которые происходят в Украине
▪️💵финансовой - у многих пропала устойчивость, уверенность в завтрашнем дне (особенно у фрилансеров)
▪️🧘♀️внутренней - кукуха тоже может быть нестабильна
Что НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ:
❌ продавать ДАВЯ НА БОЛИ (типо: вы не справитесь без моего продукта, покупайте скорее, это закроет вашу потребность)
❌ наводить панику, хайпить на ситуации
НА ЧТО СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ:
✅ люди НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ У ПАНИКЕРОВ - все нуждаются в безопасности (возвращаясь к пирамиде маслоу), спокойствии. Излучайте именно такие эмоции из себя ☀️
🤔если проблемы с внутренним спокойствием - сначала проработайте эти эмоции внутри себя. НАПОЛНИТЕСЬ САМИ, чтобы потом можно было отдавать эту энергию ⚡️другим людям
«НЕВОЗМОЖНО ВЫПИТЬ ИЗ ПУСТОЙ ЧАШКИ»
✅все, что мы раньше продавали через статус, вдохновение и принадлежность - теперь будем продавать через чувство безопасности и устойчивости (и базовые потребности)
✅ продолжайте развивать свою ЭКСПЕРТНОСТЬ - давайте больше БЕСПЛАТНОЙ полезности. Поверьте, люди в этом нуждаются, будут благодарны вам, и останутся с вами 🤞
✅ не надо делать вывод за наших клиентов, какое место в их жизни мы занимаем
🦠Время стремительно меняется, пандемия наконец то закончилась (а, разве не этого ли многие ждали?), но никто не ожидал, что все будет именно так
Для всех тех, чьё призвание «Продаван» (маркетолог, специалист по продажам) - настали новые интересные времена, где придётся наизнанку выворачивать и перекручивать, переигрывать все наши знания о продажах. Оно и к лучшему
Сила за теми, кто быстрее соорентируется 💪