Многие думают, что Алиэкспресс, это маркетплейс, где китайцы продают дешевую ерунду. С 2019 года площадка запустила российских поставщиков и к концу 2021 года местных продавцов стало уже 10 тысяч.
Успешно продают производства одежды, производства мебели, косметика, авто товары, электроника и т.д. В конкуренции с китайскими коллегами, наши продавцы выигрывают в быстрой доставке.
НА Алиэкспресс процент с продаж от 0 до 8%. Удобно продавать тем, кто торгует со своего склада. Али является партнером почты РФ и зафиксировал для своих селлеров стоимость доставки 69 руб. Маркетплейс предлагает и другие альтернативы по логистике.
Способы продвижения товаров на Алиэкспресс.
На Али только бесплатные инструменты продвижения. Внутри личного кабинета найдете целый список функций, которые помогут увеличить оборот в несколько раз.
В нашем агентстве был опыт, когда настроив все маркетинговые фишки, мы получили рост продаж с 50 тыс до 500 тыс за два месяца. И это в конкурентной нише одежда.
Скидки. Всегда привлекает покупателя. Хоть и не всегда эта скидка оправдана. Часто это просто накрученная изначально цена. Но все же, без скидки покупатель неохотно заглянет в карточку.
Спецпредложения. Есть разные варианты настройки. Можно дать скидку на количество заказов или на определенную сумму заказа. Можно настроить на все товары в магазине, или только на определенные.
Купоны. Повышают конверсию в продажах. Есть функция настроить купон за подписку на магазин. Либо использовать купон в рассылке подписчикам и потенциальным покупателям.
Промокоды. Можно использовать для привлечения внешнего трафика в магазин, например оставив промокод на своем сайте. Или использовать как индивидуальную скидку для групп покупателей.
Маркетинговые сценарии. Инструмент рассылки купонов, промокодов и новостей. Помогает взаимодействовать с теми пользователями, которые хоть раз посещали магазин.
Каждый функционал увеличивает средний чек, побуждает покупателя добавить товар в корзину и совершить покупку.
Регулярные и сезонные акции.
Регулярные акции. Принимая участие в различных акциях, платформа сама поднимает карточку товара вверх, тем самым помогая органическим продажам.
Некоторые регулярные акции приводят несколько сотен подписчиков в магазин. С подписчиками можно общаться, повышая их доверие к своему продукту.
Сезонные акции, такие как 11.11., Новогодняя распродажа и т.д. за период могут принести месячную выручку магазину. Те, кто постоянно что-то заказывает на алиэкспресс знают, что во время акций можно неплохо сэкономить и купить классные вещи.
Задача продавца при настройке продвижения рассчитать рыночную стоимость с учетом акций, чтобы работать в плюс.
Аналитика Алиэкспресс.
Ключевые запросы. Площадка предоставляет аналитику по ключевым запросам в каждой категории товаров. Использовав эти слова, которые выдает аналитика али, можно увеличить ранжирование карточки в поиске.
Аналитика основных показателей магазина покажет количество посетителей магазина, сколько человек положило в корзину, конверсию в заказы и другие важные показатели. Исходя из этих данных можно будет понять, где есть просадка в магазине, устранить ее и далее успешно развивать свой магазин.
В данной статье мы указали лишь небольшую часть инструментов, которые можно использовать. Ведение личного кабинета подразумевает индивидуальную стратегию к каждому магазину и применение различных способов продвижения.
Во времена кризиса стоит закрепить свои позиции на всех площадках, в том числе и на Алиэкспресс. Площадка лояльно относится к российским производителям и сама помогает им в продвижении.
Желаем вам удачных продаж!
Ваше агентство маркетплейсов MPSKills.