Видимые в процессе мышления картинки в голове называются мыслеобразы. Многие думают, что они формируются сами, но их можно заложить специально. Например, в обучающие книги добавляют рекламу, чтобы она навсегда поселилась у ребенка в мыслеобразе.
Например, книга «Учись считать с печеньем Oreo» («The Oreo Cookie Counting Book»), которая учит маленьких детей считать на печеньках именно этого бренда:
Книга «The Oreo Cookie Counting Book»
То есть детей учат считать не на абстрактных яблоках, а на брендовых сладостях. Есть аналогичные книжки от крупных брендов: «Учись считать с M&M's» («The M&M's brand Counting Book») и «Книга сложений Hershey Kisses» («The Hershey's Kisses Addition Book»). Для усиления навязывания имена брендов даже прописали в названиях книг.
Кстати, компания «Hershey's» использовала продакт плейсмент шоколадного батончика в немом кино еще в 1927-м году:
Книга с рекламой «M&M's»:
Зачем в обучающие книги добавляют образ товара?
Сформировав визуальную часть мыслеобраза, получается своеобразная «реклама» товара. Она ассоциативно всплывает в голове каждый раз, когда человеку нужно что-то посчитать.
Работает это за счет эффекта импринтинга (или «запечатление»). Познакомившись с чем-то новым, например, буквами и цифрами, человек почти навсегда запомнит их образ таким, которым видел его в первый раз.
Например, у автора этих строк в детстве была игрушка «Алфавит», где гласные и согласные буквы отличались цветом. До сих пор, подумав о буквах, в мыслеобразе я вижу их разным цветом. Боюсь представить, каково было бы мне, если гласные в игрушке изображались табаком, а согласные алкоголем.
Почему реклама в мыслеобразах работает?
Принцип: увидел – захотел. Неважно, где это увидено: в реальности, на экране или даже всего лишь в своей голове в мыслеобразе. Напоминание о товаре все равно сработает, а, значит, сработает и «реклама».
На этом построен прием манипуляции «схожие образы», когда водку рекламируют через похожую на нее бутылку минеральной воды. Сознанием мы понимаем, что в бутылке не водка, но у проалкогольно запрограммированных срабатывает психическая программа. Схожий образ бутылки напоминает им о водке, что вызывает желание выпить. И реклама достигает своей цели.
Через такие книги психику детей программируют на сладости также, как фильмы с пропагандой алкогольно-табачных ядов программируют зрителя на самоотравление.