И сегодня мы поговорим о действиях, которые вообще запрещено использовать в продаже
⠀
Именно из-за этих ошибок у новичков не выходит продавать, они часто выгорают и теряют любовь к профессии
⠀
И так, перейдём к делу
⠀
Ошибок этих 7, как и смертных грехов 🔞
⚠️ первая ошибка – это не правильное реагирование на отказы!
⠀
Зачастую мы начинаем обижаться на клиента, плохо о нем думать, начинает падать мотивация и возникают мысли, что вот мы точно ничего не добьёмся в профессии.
⠀
Отказы в продажах – это часть работы, такая же часть, как и выведение контура в написание картины и к ним нужно относиться просто, как к части процесса, но никак не принимать на свой счёт
⠀
⚠️ вторая ошибка – это винить обстоятельства!
⠀
Вот представьте, если у вас клиент не тот, продукт не тот, страна нет та, погода не та
⠀
Как тогда вы будете способны принять обратную связь?
⠀
Единственное верное решение – это нахождение в проактивной позиции
⠀
Не клиент виноват, а что я ещё мог сделать, или сказать, чтобы сделка состоялась?
⠀
⚠️ третья ошибка – надеяться на везение!
⠀
Многие новички думают, что продажа – это везение и спроси такого человека, сделает ли он план в этом месяце?
⠀
Ответ будет: ну как получиться, как повезёт 🤷🏻
⠀
Продажи – это не везение! Это четко отработанный порядок действий, который отрастает в навык 💪
⠀
⚠️ четвёртая ошибка – думать, что главное, это цена!
⠀
Не только новички, но и более опытные сотрудники убеждены, что цена – это главное!
⠀
Если у нас будет низкий ценник, то продавать мы будем больше
⠀
А суть в том, что цена – это один из критериев, но не самый важный
⠀
Клиенту важнее, что он получит за эти деньги, а не то, сколько это будет стоить
⠀
⚠️ пятая ошибка – считать, что подвешенный язык – это секрет успеха!
⠀
Многие считают, что умение много и красиво говорить позволяет много и качественно продавать
⠀
Тогда почему на моем опыте я встречаю людей, которые могут много и красиво говорить, но ничерта не продают?
⠀
А все потому, что в продажах важно слушать и говорить о клиенте, а не о себе и своём продукте!
⠀
⚠️ шестая ошибка – не работать по технологиям продаж!
⠀
Суть в том, что многие не правильно работают с возражениями, либо вообще никак не работают с ними
⠀
Потому так важно, если вы новичок в продажах, первым делом изучить все возможные технологии отработок возражений 🎯
⠀
⚠️ седьмая ошибка, совершив которую вы попадёте на самый нижний круг ада – это не выполнять обещания!
⠀
Обещают выслать коммерческое предложение сегодня, сегодня нет и завтра нет.
⠀
Пообещали выслать документы для ознакомления, а документы не пришли и т.д.
⠀
Список можно продолжать бесконечно…
⠀
Какое мнение клиента о вашей компании или сети вы создаёте?
⠀
А потом удивление, почему нет продаж
⠀
Надеюсь материал был для тебя полезен, если да, то ставь 🧡
