1. Установка - Я не впариваю свой продукт, я своим продуктом помогаю человеку закрыть боль и решить свою проблему!
2. Клиент купит в любом случае, или у меня или у конкурента!
3. Это мои деньги, деньги моей семьи! Я много и тяжело учился, чтобы сейчас продавать свои знания и опыт и имею на это право!
4. Чем больше ты задаешь вопросов, тем лучше и больше ты продаешь!
5. Базовое знание коучинга и умение правильно задавать вопросы поможет выявлять боли и потребности клиента.
6. Понимание своей целевой аудитории и выстраивание долгосрочных отношений поможет продавать постоянно!
7. Уважение и любовь к себе!
8. Сильная мотивация
9. Удержание в голове своей главой цели – ради чего вот это все!
10. Ценность себя и своего продукта.
11. Не позволять клиенту управлять разговором – в продажах у вас главная роль, однако клиент должен думать что у него!
12. Ответьте себе на вопрос: Почему клиент долен купить именно у Вас!
13. Последнее слово всегда должно быть за Вами. Желательно чтобы это был вопрос!
14. Вы должны знать конкретную дату и время следующего созвона с клиентом!
15. Не звоните клиенту без предупреждения!
16. Соблюдение границ как с Вами можно и как с Вами нельзя! Обозначьте четко свою позицию.
17. Не бойтесь упустить клиентов! Если у Вас действительно качественный продукт или услуга – клиенты у Вас будут всегда – сарафанку никто не отменял!
18. В конце сделки спрашивайте: «Хорошо, как и когда Вам удобно внести оплату?»
19. Если клиент просит скидку и вы готовы ее дать, обозначьте время до которого действует скидка, не растягивайте во времени!
20. Будьте на позитиве! От вашего внутреннего состояния зависит 80% успешной сделки!
Почитайте еще мою статью
Как правильный подход к делу помогает вывести ваш бизнес на совершенно другой уровень доходов?
P.S. Мои клиенты продают легко и дорого! Приходи на бесплатную диагностическую консультацию. Запись в личные сообщения!