Facebook и TikTok заблокированы, работоспособность Instagram подходит к концу, поэтому пользователи начали с энтузиазмом осваивать новые площадки и возвращаться в давно забытые. Сегодня сложно сказать, в какой соцсети сконцентрировано наибольшее внимание аудитории, но то, что пользователи все чаще уходят на альтернативные площадки – это факт.
Любители TikTok уходят в российскую аналоговую соцсеть Yappy – здесь уже насчитывается более 1,4 млн пользователей. Кроме того, стремительно растет статистика и у клипов соцсети Вконтакте – за неделю с 28 февраля 2022 года показатели просмотров выросли в 2 раза.
Помимо Yappy и ВК российская аудитория стала чаще заходить и в Одноклассники. По данным руководства компании, за минувшую неделю трафик вырос на 20%.
Кроме того, пользователи стали более активно читать и делать посты на Яндекс.Дзене, создавать telegram-каналы.
Сегменту HoReCa, по сути, подходят все варианты. Важно только определиться, какой контент вы будете генерировать и, уже исходя из технических требований и удобства коммуникации, выбирать альтернативную платформу. К слову, даже после того как ситуация стабилизируется, можно рассматривать присутствие бренда на нескольких площадках одновременно с целью повышения узнаваемости и увеличения трафика.
Если ваш контент состоит в основном из мультимедиа, целесообразно рассмотреть такие площадки, как ВК, Яндекс.Дзен (здесь как раз стал набирать обороты видеоформат). Если вы пишете тексты – Telegram, Яндекс.Дзен, VC.ru (здесь можно транслировать свою экспертность, делиться опытом с коллегами и потенциальными клиентами).
ГДЕ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ ТЕПЕРЬ?
Да, таргет Facebook и Google Ads вышли из игры на неопределенный период, и это стало поводом применять другие инструменты. Как сейчас можно рекламировать услуги сегмента хорека?
- покупка рекламы в городских сообществах в мессенджерах, ВК, Одноклассниках, в локальных и тематических telegram-каналах;
- сотрудничество с лидерами мнений в Telegram (куда многие блогеры сейчас активно зовут свою инста-аудиторию);
- наружная реклама;
- настройка рекламы через Яндекс.Директ;
- настройка рекламы ВК (в ленте, ВК клипах, Историях);
- рассылки в мессенджерах;
- реклама в Яндекс.Картах, 2ГИС;
- партнерская реклама, кроссмаркетинг;
- реклама в Одноклассниках;
- реклама в отечественных приложениях;
- реклама на сайтах компаний с похожей целевой аудиторией.
Если говорить конкретно о таргете и контекстной рекламе, наиболее выигрышными вариантами по соотношению цена\результат\инструментарий являются таргет в ВК и контекстная реклама, настроенная с помощью Яндекс.Директ.
КАК ПЕРЕНАПРАВИТЬ ТРАФИК ИЗ INSTAGRAM НА ДРУГИЕ ПЛОЩАДКИ?
Без должной мотивации аудитория будет довольно медленно переходить на новые площадки, освоенные коммерческими профилями. Это связано с тем, что ряд пользователей продолжает использовать Instagram, находя лазейки вроде подключения VPN, и более высокий спрос на некоммерческие профили. Поэтому следует мотивировать пользователей на переход и подписку в других соцсетях. Как это сделать?
1. Создать интригу
Используйте, например, прием сторителлинга. В момент кульминации повествования оборвите рассказ и анонсируйте его продолжение на другой площадке (например, в группе ВК);
2. Предложите бонус взамен подписки
К примеру, символическую скидку для тех, кто подпишется на ваш telegram-канал. Большего эффекта можно достигнуть, ограничив предложение во времени («Дарим скидку 3% на заказ всем, кто СЕГОДНЯ подпишется на наш канал в Telegram);
3. Сделайте рассылку по подписчикам;
4. Проведите розыгрыш на новой площадке и анонсируйте это в своем Instagram;
5. Не забывайте о работе с личным брендом, призывайте следить за новостями компании с личной страницы во всех соцсетях;
6. Используйте игровые механики для повышения интереса аудитории к новым площадкам.
ЧЕМ ЕЩЕ УДИВИТЬ АУДИТОРИЮ В ЭТОТ НЕПРОСТОЙ ПЕРИОД?
Обороты набирает такой подход, как подход hybrid experience – модель взаимодействия бренда с аудиторией путем цифрового и физического формата коммуникации. Речь пойдет о дополненной реальности (AR).
Этот сегмент диджитал-рынка привлекает все больше внимания. Такой подход позволит значительно увеличить процент вовлеченности аудитории, сформировать новое УТП, отстроиться от конкурентов в нише.
Плюсы внедрения инструмента дополненной реальности в свой бизнес:
1) Для осуществления коммуникации между пользователем и брендом нужен только смартфон с доступом в Интернет;
2) Коммуникация происходит в формате игры;
3) Процент вовлеченности почти на 30% больше, чем при просмотре видеоконтента;
4) Данные оффлайн аудитории можно оцифровать и использовать при настройке ретаргетинга.
AR можно использовать в следующих целях:
- рассказать пользователю о ценностях бренда и его продуктах;
- транслировать сценарии использования продукта;
- повысить лояльность аудитории;
- увеличить узнаваемость бренда;
- адаптировать контент в контексте инфоповодов (праздники, промо-мероприятия, специальные предложения).
Виртуальная экскурсия, поздравление с Новым годом, викторина – сценариев использования AR множество. Все зависит от конечной цели.
В целом, ситуация в мире непредсказуема и отражается на всем цифровом пространстве, поэтому следует максимально диверсифицировать каналы коммуникации с аудиторией. На фоне перенасыщения рынка и всеобщего ажиотажа важно удержать внимание пользователей, максимально вовлекать их в контент и генерировать новые идеи, которые позволят выделиться на фоне массовой «миграции» в новые соцсети.
Поскольку на сегодняшний день нет полноценной и достоверной статистики о результатах, которые показывает «новый сценарий», это связано, прежде всего, с тем, что прошло еще мало времени, следует активно тестировать доступные площадки и проводить анализ полученных данных.
Сейчас стоит сделать особый упор на маркетинг, чтобы сохранить, а еще лучше – преумножить аудиторию. Лучший вариант – действовать согласно разработанной маркетинговой стратегии, которая станет пошаговым руководством к действию и позволит избежать сливов бюджета и нерентабельных процессов.
Агентство полного цикла «Avocado Мedia» готово предоставить услугу разработки персональной маркетинговой стратегии для вашего бренда. Пока одни не будут понимать, как вообще действовать в новых реалиях, бизнес, действующий по стратегии, сможет достигать новых побед на рынке.