…Марина – независимый дистрибьютор одной из сетевых компаний. …В который раз, говорит, что не знает, ехать или не ехать в Москву на ежегодную Конвенцию этой компании… В голове сумбур: надо «закрывать золото», Аня не отвечает на звонки и смс-ки, все ждут от нее результатов. …В этом месяце почти ничего «не закрыла» по продажам, …неизвестно какая погода в Москве и традиционное «женское» - «нечего одеть»!..
А если все по порядку?!..
«…Ну что!»,- говорю сам себе, – «Давай будем разбирать все по порядку!» Задаю первый вопрос…
- … Какая твоя мечта, желание, от которого ты в восторге, тебя вдохновляет!?
Марина «в легком шоке» от вопроса, и удивленно глядит на меня. Еще мгновение паузы...
- …Не понимаю, о чем ты?
- О твоих мечтах, желаниях!
- Я же сказала, «закрыть золото» в этом месяце!!!...
- Я говорю о других желаниях и мечтах, о тех, что тебе действительно доставляют удовольствие! Сейчас в твоем «золоте» я слышу только обязанность перед кем-то. Я не думаю, что как-то можно получить удовольствие от «золота». Что, например, глядя на свой значок о статусе или предвкушая будущие доходы от сети!?
- ..Не морочь мне голову, скажи, что ты имеешь в виду, приведи пример! - с нотками раздражения говорит Марина.
- Ты мечтаешь о любимом мужчине, который проявляет заботу, внимание, делает подарки!..
- Нет, сейчас для меня это не главное желание!
Находим ключевой интерес!
- Хорошо! Я знаю, что тебе нравятся новые наряды, нравится одеваться, демонстрировать одежды! Это на самом деле тебя вдохновляет!?
-...О! Да! Ты прав!
Марина расслабляется и начинает вдохновенно рассказывать о купальниках, которые намерена приобрести и продемонстрировать их в Турции, куда собирается поехать на Конгресс в ноябре этого года.
-… Мне нравится позировать в моих нарядах, а потом размещать свои фото на Facebook!
- Отлично! …Тебе нравится получать комплименты и оценки на Facebook от поклонников!?
- Нет. Не очень… Мне нравится сам процесс фотографирования. Позировать… В общем, фотосессия…
- Прекрасно! Представляй себя в этих нарядах, которые тебе нравятся, позируй! Представляй место: пляж, море, солнце! С тобой работает высококлассный мастер-фотограф! Он тобой восторгается! Нравится образ!?
- Да! Здорово!..
- Вот этим образом и живи, удерживай его! Отпускай, опять удерживай!
- И всё!? – Марина удивляется. - Но это только одна грань моих многочисленных желаний!
- Хорошо! Называй другие…
Ищем "самое главное"...
- …Я хочу продать «воздух» Ане!… (Примечание: "Воздух" - это очиститель воздуха).
- Слушай, это называется манипуляция! Откуда ты знаешь, что ей сейчас нужен именно воздухоочиститель!?
- ..Так она сама мне говорила неделю назад!..
- Вспомни Светлану Ивановну. Ей нужен был очиститель воды. Но однажды она увидела браслет у тебя на руке, который стоил 6 000 рублей. Ты ее уговаривала купить сначала «воду», потому что цена браслета и очистителя одного порядка, а потом уж браслет. Помнишь, что она ответила на твои слова!? - «Ну…, я же женщина! Мне нравятся украшения!..».
Создай лучше образ встречи с человеком, но не представляй его лица, который в разговоре с тобой скажет, что искал тебя очень долго, продукцию компании и готов приобрести нечто. Он отдает тебе деньги, ты считаешь эти деньги. Он тебя благодарит!
- Да, понятно! И …здорово! Я уже успокоилась! …Ну, а какая погода будет в Москве, я не знаю! Скорее всего, холодно! … И ножки мои устанут! Что же все-таки одеть?! У меня ничего нет!...
- …Погода будет хорошая! Просто поверь сама себе, что погода для тебя будет хорошая! …Что касается «что одеть», ходи все это время до начала упаковки своего чемодана, живи с мыслью, что ты просто знаешь, что одеть. Хотя на самом деле не знаешь! Но живи в состоянии, что знаешь!..
- …Слушай, а ведь второй билет на Конвенцию я отдала Ане. А она не отвечает на мои звонки и смс-ки…Что делать!?
- Наверное, у нее изменился номер телефона. Отправь ей смс-ку с номером поезда и вагона и попроси, чтобы кто-нибудь из ее знакомых привез к поезду билет.
- …Нет! Я отправляла смс-ки! Она перекрывается от меня! Не знаю почему! …Она так меня подвела! …Я так на нее рассчитывала!
- Вот видишь, какая хватка у тебя! Ты все за нее уже решила! Так нельзя! Огромное количество причин может быть у нее. Ты же сама говорила, что «она очень крутая»! «Отпусти» ситуацию…
Когда ситуацию "отпустили"
...Когда Марина приехала на вокзал, она с удивлением и радостью обнаружила подругу Ани, которая ждала ее у вагона, чтобы передать второй билет на Конвенцию! Каким образом Аня узнала об отъезде Марины в Москву до сих пор остается загадкой!...