Упростите человеческое поведение с помощью законов комфорта, власти, любви и ненависти.
Помнишь, как твой друг напал на тебя, а ты не понял, почему? Или ваша девушка или парень расстались с вами, а вы понятия не имели о причинах этого?
Это случалось со мной слишком много раз, чтобы сосчитать, и иногда это происходит до сих пор. Но человеческое поведение сложно, и попытка проанализировать каждый его аспект практически невозможна.
Упрощение человеческого поведения
Помню, когда я был ребенком, у меня были проблемы с пониманием людей. Не потому, что я не мог им сочувствовать, а потому, что их действия чаще всего удивляли меня. И поскольку я не ожидал их решений, я не мог ответить соответствующим образом, поэтому меня исключили.
Потом я вырос и понял, насколько человеческое понимание имеет решающее значение для выживания.
Если вы хотите общаться с другими, вам нужно понимать их намерения и взаимодействовать с ними, иначе они отвергнут вас.
Но даже с этим знанием мне понадобились годы, чтобы решить проблему.
Когда я учился в старшей школе, я был очарован тремя законами Ньютона. Не из-за их глубокого смысла, а потому, что они доходчиво объясняли такой сложный аргумент.
Я пытался понять, как можно упростить человеческое поведение с помощью трех законов одинаковой силы. Итак, поскольку Ньютон определил три правила для решения любой проблемы силы, я перевел их так, чтобы они соответствовали сложным законам, лежащим в основе человеческого поведения.
3 закона Ньютона и их поведенческие аналоги
Прежде чем объяснять три правила Ньютона применительно к человеческому поведению, давайте рассмотрим законы физики .
- Закон инерции : если тело покоится или движется с постоянной скоростью по прямой линии, оно будет оставаться в покое или продолжать двигаться по прямой линии с постоянной скоростью, если на него не действует сила.
- Закон силы : скорость изменения импульса тела во времени равна как по величине, так и по направлению приложенной к нему силе. Энергия тела есть произведение его массы на скорость.
- Закон притяжения и противодействия : при взаимодействии двух тел они обмениваются силами, равными по величине, но имеющими противоположные направления.
Если вы внимательно их проанализируете, то сможете заметить, как эти законы применимы и к человеческому поведению. Например, первый закон представляет движение людей, то, что они делают или каковы их страсти и мечты. Вместо того, чтобы говорить о неодушевленном теле, можно было бы сказать, что если человек находится в состоянии комфорта, то он останется таким до тех пор, пока на него не подействует внезапная внешняя сила.
Второй закон объясняет изменение силы людей, что дает им силу продолжать идти и энергию или систему бороться, даже когда они истощены и истощены. Что же касается знаменитой формулы Ньютона, то второй закон является продуктом взаимодействия мотивации и структуры, двух концепций, которые идеально сочетаются друг с другом для повышения производительности труда людей.
И третий закон представляет человеческие взаимодействия и то, как взаимодействуют их мечты, страсти и движения. Если они сталкиваются, если они ладят, если один толкает другого и так далее. Третий закон определяет реакцию одинаковой интенсивности с противоположным направлением на каждое принятое решение.
Это три закона Ньютона для человеческого поведения, но давайте проанализируем их более подробно.
3 закона Ньютона для человеческого поведения
1 — Закон комфорта
«Если человек находится в состоянии комфорта, он останется в этом состоянии, если на него не подействует внезапное намеренное или непроизвольное прерывание».
Люди — существа, которые почти не меняют своего поведения. Мы созданы из привычек, и мы ничего не можем с этим поделать.
Если вас не заставят, вы останетесь в своей зоне комфорта, насколько это возможно, до тех пор, пока какие-то внешние силы не выведут вас из нее. Поэтому, даже если иногда вы стараетесь изо всех сил, изменить свои манеры кажется невозможным.
Когнитивные предубеждения, такие как функциональная фиксированность или предвзятость статус-кво, облегчают вам следование фиксированным рутинам вместо того, чтобы делать что-то по-другому. Человеческое тело всегда уделяло приоритетное внимание ограничению расходов, а получение новых впечатлений требует больше энергии и стресса, чем повторение хорошо известных моделей. Таким образом, вы всегда будете предпочитать оставаться в зоне комфорта, а не вырываться из нее.
Однако, что касается законов Ньютона в физике, некоторые силы могут вывести вас из состояния инерции. Таким образом, вместо того, чтобы следовать прямолинейно с постоянной скоростью, они могут ускорять, замедлять или даже отклонять вас от курса. Эти силы делятся на две категории: барьеры и усилители.
- Барьеры — это силы, которые удерживают вас от следования вашему состоянию инерции, и они обычно замедляют или редко изменяют ваш путь. Примером барьера является стресс, связанный с работой, который мешает вам наслаждаться вечером, или проблемы с сетью, мешающие вам пользоваться Интернетом. В нашей жизни даже самая незначительная преграда может стать непреодолимой. Поэтому очень важно подготовить себя к тому, чтобы предотвратить это.
- Напротив, усилители — это силы, которые подталкивают вас к более быстрому состоянию инерции. Например, способности к глубокой работе и потоку , которых вы достигаете, работая над задачей более пары минут. Тем не менее, слишком высокая скорость может привести к потере контроля над дорогой, поэтому обязательно держите под контролем усилители.
Поэтому до тех пор, пока не произойдут какие-либо изменения в барьерах или усилителях, если вы находитесь в зоне комфорта, ваш мозг и тело будут удерживать вас там. В противном случае, если один из них имеет место, применяется второй закон.
2 — Закон Силы (или Импульса)
«Скорость изменения силы человека во времени равна произведению мотивации на продуктивность».
Закон силы — это способность людей сознательно переключать свое поведение между двумя состояниями инерции. Как объяснялось ранее, на ваше движение может влиять барьер или усилитель, поэтому конечное состояние инерции может повысить или понизить вашу скорость.
Но что дает людям эту способность?
Что касается второго закона Ньютона, то власть — это произведение мотивации и системы.
Мотивация
В этой формуле мотивация соответствует массе тела второго закона Ньютона и подчиняется классическим законам физики. Что касается величины, связанной с энергией тела, то мотивация представляет собой энергию, которую вы можете высвободить за короткий период времени. Таким образом, чем больше вы мотивированы, тем меньше сил потребуется, чтобы инициировать движение или изменение.
Однако, если вы израсходуете свои мотивационные резервы, ваша энергия тоже упадет, поэтому вам нужно заботиться об этом и постоянно наполнять себя мотивацией .
Системы
В отличие от мотивации, которая является чистым инстинктом, системы представляют собой среду, которую вы создаете для высвобождения своей энергии. Это включает в себя ваше окружение, которое повышает вашу продуктивность , а также умственные инструменты, которые вы используете. Например, как избавиться от отвлекающих факторов или как включить состояние потока.
Эти два параметра могут компенсировать друг друга в течение коротких периодов, чтобы поддерживать одинаковые уровни мощности.
Например, в начале проекта у вас есть повышенная мотивационная сила, но плохие системы, которые ограничивают вашу способность к изменениям. Однако со временем ваша мотивация будет меняться. Но если вы создадите эффективные способы избежать отвлекающих факторов, ваша способность меняться останется постоянной или даже возрастет. По этой причине адекватные системы имеют решающее значение, и вы не можете полагаться исключительно на мотивацию.
3 — Закон любви и ненависти
«Когда два человека взаимодействуют, на каждый выбор, который они делают, возникает реакция такой же интенсивности, но противоположного направления».
В то время как первые два закона представляют собой взаимодействие человека с его окружением, третий устанавливает связи между людьми, поэтому становится определяющим при связи с другими.
Когда два человека соединяются, на каждый сделанный выбор найдется равный и противоположный ответ. Это основы физики и человеческого поведения — если вы кого-то толкнете, они с той же силой заставят вас отступить.
По этой причине многочисленные коучи побуждают вас искать способ тянуть людей, а не подталкивать их. Есть много способов привлечь людей, и многие из них включают в себя отвлечение внимания от других и концентрацию на себе.
Согласно Life Hack, некоторые из самых успешных техник привлечения внимания включают в себя умение быть блестящим и юмористическим, любить себя и соблюдать дисциплину. Как только вы это сделаете, вы разовьете силу притяжения, которая приведет людей к вам. Таким образом, направляя свою силу перемен на достижение глубоких и изменяющих жизнь целей, вы вдохновляете других следовать за вами и помогаете двигаться в том же направлении, а не останавливаете вас.
Так начинаются дружба и любовь. Если вы вдохновляете кого-то и очаровываете его своими жизненными целями или видением, ему будет приятно проводить время рядом с вами, и вы будете на связи. Однако если вы попытаетесь навязать свое видение и заставить их принять его, вы будете отталкивать друг друга.
Но третье правило может распространяться и на другие области человеческого поведения. Например, вы можете использовать его, чтобы объяснить, как работают компромиссы, последствия или внешние воздействия.
1 — Компромиссы
Наша жизнь состоит из выборов, и каждый выбор, который вы делаете, подразумевает исключение сотен других возможностей. Если вы решите тренироваться, а не учиться, ваша форма улучшится, но ваши оценки снизятся. Это классический компромисс: выбор чего-то в обмен на что-то другое.
2 — Последствия
Кроме того, если тренироваться слишком много раз, компромиссы могут превратиться в нежелательные результаты. Ваше образование может полностью рухнуть, или ваши друзья могут перестать полагаться на ваше присутствие. Это классические последствия — повторяющиеся компромиссы без какого-либо баланса.
3 — Внешние влияния
Наконец, вы не можете контролировать все, что происходит в вашей жизни, потому что иногда на вас влияет способность других людей меняться. Например, если вы хотите посетить курс, но срок регистрации истек, вы ничего не можете с этим поделать. В этом случае полномочия по изменению учреждения, определившего срок регистрации, превышали ваши.
Последние мысли
Поведение человека сложнее, чем физика.
При взаимодействии с другими людьми или анализе своего поведения вам нужно учитывать слишком много переменных, чтобы получить точный результат. И эта сложность мешает даже ученым или поведенческим аналитикам иметь четкое представление о выборе, который делает кто-то.
Но что касается физики, где Ньютон упростил правила движения и сил, вы можете распутать человеческое поведение.
И даже если вы не можете подтвердить чье-то поведение, вы, по крайней мере, можете его ощутить и объяснить.
Так что в следующий раз, когда вам понадобится понять человеческое поведение, вы можете использовать эту общую модель.
Во-первых, выяснить закон комфорта, так что это направление субъекта. Во-вторых, определите силы, действующие на них, если они являются барьерами или усиливающими факторами. И в-третьих, проанализируйте отношения любви и ненависти, чтобы понять, кто отталкивает или отдаляет от субъекта. Когда вы закончите, вы лучше поймете поведение субъекта, а также его потребности и ограничения.