Что же такого главного нужно понять риэлтору в начале процесса сделки, в самом начале, в истоках этих взаимоотношений, чтобы потом уже не случалось крайностей: не явки одного из участников сделки, в день встречи, не перекладывалось время встречи не единожды, не было приостановки сделки и иного.
➡️ Главное в купли-продажи не документы, ни оговоренные сроки, ни сами квартиры.
✅ Главное в купли-продаже это ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ участников сделки. Почему они продают. А другие покупают. Для чего им это нужно.
Если риэлтор поймет суть, цепочку происходящую в жизни людей, их намерения, их ситуацию, то всё остальное примет понятный ход событий.
Со всеми вопросами понятно как будет справиться, потому что известно, по какой причине кто как себя может повести.
➡️ В начале встречи с заказчиком , риэлтору нужно разговаривать не о стоимости по рынку или о стоимости, какую хотят продавцы, не о сроках продажи, не о правоустанавливающих документах.
✅ Нужно разговаривать с заказчиком
О НЕМ САМОМ.
Для того, чтобы узнать его личную историю по поводу вопроса будущей возможной сделки с его недвижимостью.
От этого разговора вы поймете, что и как будет дальше. Состоится ваша работа или перенесется и как она состоится.