Что такое триггер? Триггер - это действие, которое побуждает аудиторию обратить внимание на наш продукт, чтобы решить свою проблему.
То есть - это механизм нажатия на болевые точки клиента.
Есть триггеры, которые срабатывают на подсознательно уровне, например, триггер "Значимость", если для вас человек является авторитетом, то вы на подсознательном уровне начинаете ему доверять.
Триггеров очень много, все зависит от того, на что мы хотим надавить и какие эмоции вызвать у аудитории.
💥Триггер " Ограничение"
Например, мы продаём недвижимость и говорим своей аудитории, что продаёте квартиру и через 2 дня стоимость уже повысится. У аудитории возникает ограничение во времени. Также это может быть не время, а например, ограниченное количество людей, скидка первым 5 людям на свои услуги, поэтому люди захотят оказаться среди этих пяти человек.
💥Триггер "Эксклюзивность"
Здесь необходимо показать какие привилегии будут, если клиент купит у вас продукт, например, вы даёте часть информации, а про вторую говорите, что эта информация уже доступна, если будем работать по договору.
💥Триггер "Доверие"
Ответы на вопросы клиентов, например, перед прогревом на продажи, вы запускаете рубрику вопрос/ответ в сторис и отвечаете на все вопросы, таким образом, доказывая свою экспертность.
💥Триггер "Любопытство"
Поставьте + и мы отправим вам чек-лист. Знакомо? Так вот. Это триггер.
Или подробности в посте😉
💥Триггер "Социальное доказательство"
Отзывы на ваши услуги, тех кто уже к вам обращался. Не устаю повторять своим риэлторам, обязательно берите отзывы у своих клиентов!
Также существует ещё очень много триггеров:
"Комфорт"
"Диалог"
"Дефицит"
"Закрытие возражение"
"Гарантии"
И другие
💭Какие триггеры встречали вы? И какие используете сами в продажах?