TAMIN Sport – с чего все началось?
В свое время мы активно занимались автобизнесом. Естественно, как и в любом автосалоне, у нас был свой кредитный отдел со всеми необходимыми продуктами для клиента. Существенную часть продаж занимали продажи именно в кредит
Около 10 лет назад друзья пригласили нас загород покататься на квадроциклах.
Пообщавшись с опытными владельцами техники, мы выяснили, что в мото-сегменте практически не развито кредитование. А про собственный кредитный отдел многие даже не слышали. Клиент приходил в салон посмотреть технику и если ему не хватало суммы, то менеджер отправлял клиента искать деньги самостоятельно (а там клиент уже мог и не вернуться в салон вовсе).
Так и приходят светлые идеи :)
Мы решили открыть компанию, которая сможет работать так, как понравилось бы нам самим.
Банки и первые партнеры
Первое, что мы сделали – это нашли банки, которые были готовы прокредитовать клиента на мототехнику. Поверьте, таких банков было совсем немного)) Сегмент мототехники был совершенно не изведан и банки с большой осторожностью приходили в него.
Первые наши партнеры – мотосалоны с поддержанными мотоциклами и скутерами. В течении первого года мы подключили около 20 дилеров в Москве, которые начали продавать свою технику в кредит.
Дальше мы пошли к официальным дилерам и начали работать с такими брендами, как BRP, Kawasaki, Yamaha, Polaris, Stels, CF Moto и другими.
К 2017 году мы охватили практически весь рынок мототехники в Москве и Московской области, мы оформляли в кредит не только мотоциклы, но и квадроциклы, снегоходы, трициклы, багги, гидроциклы и лодочные моторы.
К этому моменту мы понимали, кто наш клиент и смогли сформировать разные кейсы для разных покупателей.
С 2017 года мы начали сотрудничать и развивать продажи для дилеров мототехники по всей территории России. Помимо Москвы у нас есть партнеры в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Казани, Екатеринбурге, Новосибирске, Красноярске, Владивостоке и многих других городах.
А в 2019 году начали активно развивать новое направление – катера, яхты, аэролодки.
Работа с юридическими лицами
Кредит был доступен только для физических лиц. С самого начала нашей работы к нам попадали клиенты, которые искали варианты покупки техники на юридическое лицо или ИП.
Вариант кредита для бизнеса через банки мы отмели практически сразу. У нас все-таки удобный и быстрый сервис! :) А кредит на бизнес – это вообще не быстро, а с некоторыми банками еще и неудобно…
А вот лизинг оказался классным инструментом, который мы развиваем и по сей дней.
Найти лизинговые компании, которые будут оформлять нашу технику оказалось очень непростой задачей. Почему? Обязательно напишем об этом отдельно, так как тема достаточно широкая.
Страхование жизни не как у банков
Практически сразу мы отказались от продажи банковского страхования жизни.
Простите, уважаемые коллеги из банков :D, но реальность такова, что для наших клиентов этот продукт совершенно нелогичен. Все страховки, которые продают банки, не покрывают риски катания на мототехнике. То есть, если с застрахованным лицом происходит несчастный случай и он в этот момент был за рулем мотоцикла, квадроцикла и др. мототехники (для банка и страховых компаний это экстрим-техника), то страховая компания откажет в выплате.
Поэтому у нас есть свой продукт страхования, который мы разработали совместно с одной крупной страховой компанией, который включает в себя все экстремальные виды спорта и отдыха, в том числе и катание на мототехнике :)
Итоги.
Что у нас есть сейчас?
- 10 банков
- 10 лизинговых компаний
- Страховой продукт, который покроет риск катания на мототехнике
- Более 150 дилеров по всей России, которые пользуются услугами нашего кредитного отдела
- Более 20000 клиентов, которые купили технику с помощью нашего сервиса
Какую технику можно оформить у нас в кредит и лизинг?
- Мотоциклы, скутеры, трициклы
- Квадроциклы, багги, вездеходы
- Снегоходы
- Гидроциклы
- Катера, аэролодки, яхты
- Лодочные моторы
- Спецтехника
Что еще можно купить в кредит?
- Экипировку
- Запчасти и аксессуары
- Услуги ремонта и тюнинга техники
- Страховые продукты
За годы работы мы поняли, насколько сегмент техники для активного отдыха затягивает.
Здесь всегда позитивные сотрудники, которые горят своим делом и любят то, что они продают. И клиенты, которые покупают не потому, что НАДО, а потому что это их любовь и хобби. А хобби – это всегда положительные эмоции, энергия и жизнь :)
TAMIN Sport
+7(495)120-77-28