ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН КОМПАНИЯ АВАКОНДИ
Часть 4 - Установление контакта.
Ваш заработок начинается с грамотной речи.
1. Не будьте излишне навязчивы.
2. Выдерживайте паузы в переговорах.
3. Будьте экспертом в своей сфере – знание веса, вкуса, сроков, конкурентов и прочее.
Помните – У Вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление.
Рекомендации для новых Маршрутов либо ТП при знакомстве с маршрутом.
4. Аксессуары – часы, ремни, чехлы и прочее.
5. Знание о покупателе информации.
6. Смотрите в глаза, держите связь, открытая поза.
7. Искренне вовлекитесь в общение.
Все люди делятся на - Визуалов и Аудиалов.
Первые – Хотят увидеть, пощупать, посмотреть, попробовать – для них идеальны буклеты, ароматизаторы, пробники, дегустации.
Аудиалы - Слушают о продукте, поэтому в начале и говорили о грамотной речи, и фактах эксперта.
Выявление потребностей. Прежде всего визуальный осмотр своей продукции – что есть в наличие, чего нет или мало на остатках.
Осмотр позиций конкурентов – может есть общие продукты и будет вариант из-за отсутствия продать свой.
Далее уже в соответствии с Вашим планом продаж, о котором говорили в первых видео Необходимо пробудить желание купить Новый продукт.
Чек лист.
1. Не насилуйте и не штурмуйте психику клиента.
2. Слушайте внимательно, что хочет он, какие характеристики важны клиенту.
3. Ищите точки соприкосновения.
4. Клиент покупает не Ваш товар, он покупает он, покупает достижение своих планов и целей.
5. Задавайте открытые вопросы больше, чем открытые.
Закрытый вопрос – предполагает получение ответа. Да или Нет.
Открытый вопрос – предполагает получение единственного ответа.
6. Читайте скрытые желания клиента между строк.
Следующее видео Презентация продукта.
Благодарим за просмотр.
До Свидания ;)
Мой Instagram - https://www.instagram.com/ag.suren1/
Я в ВК - id651521788