Установление контакта с Торговой точкой и Выявление Потребностей...

ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН КОМПАНИЯ АВАКОНДИ

Часть 4 - Установление контакта.

Ваш заработок начинается с грамотной речи.

1. Не будьте излишне навязчивы.

2. Выдерживайте паузы в переговорах.

3. Будьте экспертом в своей сфере – знание веса, вкуса, сроков, конкурентов и прочее.

Помните – У Вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление.

Рекомендации для новых Маршрутов либо ТП при знакомстве с маршрутом.

4. Аксессуары – часы, ремни, чехлы и прочее.

5. Знание о покупателе информации.

6. Смотрите в глаза, держите связь, открытая поза.

7. Искренне вовлекитесь в общение.

Все люди делятся на - Визуалов и Аудиалов.

Первые – Хотят увидеть, пощупать, посмотреть, попробовать – для них идеальны буклеты, ароматизаторы, пробники, дегустации.

Аудиалы - Слушают о продукте, поэтому в начале и говорили о грамотной речи, и фактах эксперта.

Выявление потребностей. Прежде всего визуальный осмотр своей продукции – что есть в наличие, чего нет или мало на остатках.

Осмотр позиций конкурентов – может есть общие продукты и будет вариант из-за отсутствия продать свой.

Далее уже в соответствии с Вашим планом продаж, о котором говорили в первых видео Необходимо пробудить желание купить Новый продукт.

Чек лист.

1. Не насилуйте и не штурмуйте психику клиента.

2. Слушайте внимательно, что хочет он, какие характеристики важны клиенту.

3. Ищите точки соприкосновения.

4. Клиент покупает не Ваш товар, он покупает он, покупает достижение своих планов и целей.

5. Задавайте открытые вопросы больше, чем открытые.

Закрытый вопрос – предполагает получение ответа. Да или Нет.

Открытый вопрос – предполагает получение единственного ответа.

6. Читайте скрытые желания клиента между строк.

Следующее видео Презентация продукта.

Благодарим за просмотр.

До Свидания ;)

Мой Instagram - https://www.instagram.com/ag.suren1/

Я в ВК - id651521788