Этапы продаж

ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН

Часть 3 - Сегодняшняя тема - Этапы продаж.

О технике продаж.

Известная классическая система продаж

Этапы продаж.

1. Подготовка.

2. Установление контакта.

3. Выявление потребностей.

4. Презентация.

5. Преодоление возражение (Борьба).

6. Завершение сделки.

Классическая, но на мой взгляд слишком обобщённая система.

Разберем каждый пункт в отдельности и подробно. Ваша сфера – продажа В2В сегмент.

Вы продаете продукт, который далее продадут с целью извлечь финансовую выгоду. Внимательны ли Вы? Финансовую выгоду, купят именно из Выгоды, поэтому каждый пункт должен внутренне, подсознательно нести Выгоды для ТТ.

1. Этап подготовки – в классике это изучение клиента, продукта, предложения и прочее… С Вашего позволения скажу, что в моем понимании начнем с подготовки себя к встрече с ТТ.

Не собирайте компетенции как книжный шкаф. Применяйте их в жизни. Заводите на привычку действиями, те навыки, которые вы хотите использовать.

Организм заведет что-то в привычку, естественно после многократного повторения. Поэтому если в неделю Вы посетили 100 магазинов и в каждом обкатали 1 новый навык, это уже начало создания привычки.

Мы обсуждали в первых видео о плановой подготовке.

Представьте следующее.

1. Вы знакомы со всеми продавцами в лицо.

2. У Вас со всеми хорошие отношения. 3. Есть их контакты. 4. База заложена.

Теперь об этапах подготовки.

10-20 % времени Вы продаете, остальное время Вы, думаете, в дороге, разговариваете, кушаете, мечтаете и прочее.

У Вас не так много времени, как кажется Его нужно структурировать и оптимизировать.

1. Будьте в первой точке к открытию.

2. Разберитесь с тем, что продаете сейчас и как эти продажи можно оптимизировать. Есть как само продающиеся контракты, так и те, которые необходимо продвигать, обычно они мотивируются лучшими условиями. Поэтому нам нужно понять, как же это сделать.

3. Учитывайте свои планы и распишите их на каждый день, то сколько каких СКЮ должно быть продано.

4. Подготовьте качественный рекламный материал, он должны быть в хорошем состоянии, запрашивайте у поставщиков товаров, буклеты к ходовым и к новым продуктам.

5. Учтите время, которое Вы можете провести в ТТ.

6. Внешний Вид обязательно – будьте крутым.

7. Покупают у тех, кому доверяют, мы уже это прошли, но напомню.

8. Приветствие, в вашем стиле с каждой точкой Выработано В основе у нас нет каждый день новых клиентов, это уже другая сфера продаж.

Поэтому для начала думаю Достаточно.

Помните 20 % продавцов делают 80 % оборота компании – это статистика. Благодарим за просмотр.

Мой Instagram - https://www.instagram.com/ag.suren1/

Я в ВК - id651521788