Эдуард купил квартиру в новостройке за 5 млн рублей. После переезда в новый дом он познакомился с соседями и узнал, что те купили точно такую же квартиру, но на этаж выше и дешевле на 300 тысяч рублей. Просто потому что попросили скидку.
Да, оказывается, так было можно. Рассказываем, как и когда просить скидку у застройщика.
Как просить скидку?
Помните, застройщик не обязан предоставлять скидку, но и вы не должны покупать первую предложенную вам квартиру.
Спросите, есть ли похожие квартиры.
Например, вам нравится район и даже дом. На сайте вы посмотрели квартиру за 5 млн на 15 этаже. Уточните у отдела продаж, есть ли в этом доме похожие квартиры, но дешевле. Например, на другом этаже, угловые или с менее красивым видом.
На какие квартиры часто дают скидки?
✅ На первом и последнем этаже — рассказываем подробно про этажи
✅ Боковые и угловые — считается, что они холоднее
✅ На 13 этаже или квартиру № 13 — из-за суеверий
✅ На втором этаже над входной группой — чуть меньше солнечного света и чуть больше шума со двора
✅ Рядом с лифтом — бывает шумно, и хлопают двери
Если перечисленные недостатки вас не смущают, покупайте такую квартиру и смело просите скидку.
Не раскрывайте все планы сразу
Допустим, вы планируете ещё покупать парковочное место. Воспользуйтесь этим аргументом, когда будете спрашивать о скидке. Скажите, что купите парковочное место, если вам предоставят скидку на квартиру.
Посмотрите предложения конкурентов
Если вам нравится район, но вы пока не определились с конкретным жилым комплексом, посмотрите строящиеся дома рядом. Узнайте цены у всех застройщиков и используйте эту информацию, когда будете выбирать квартиру и договариваться с менеджером.
Объясните, что ваш бюджет ограничен. И понимаете, что вам не обязаны давать скидку. Но вы ищете квартиру именно в этом районе, поэтому рассматриваете все варианты.
Если вы будете честны с менеджером и покажете ему более дешёвые варианты от конкурентов, то, скорее всего, вам пойдут навстречу и сделают скидку. Ведь менеджеру важно не потерять горячего клиента.
Откажитесь от отделки
Если квартиры в вашем доме продаются с отделкой от застройщика, узнайте, можно ли от нее отказаться. И на какую скидку вы можете рассчитывать в таком случае. Это отлично подходит тем, кто не собирается жить с ремонтом от застройщика и планирует всё переделать под себя.
Что ещё повлияет на скидку?
1️⃣ План продаж
У менеджеров по продажам всегда есть план. Иногда до его выполнения им остается продать всего одну-две квартиры. Вероятность получить скидку в этом случае очень велика. Удачное время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года.
2️⃣ Способ оплаты
Если вы планируете внести 100% оплату или собираетесь взять ипотеку, то вероятность получения индивидуальной скидки довольно велика. Застройщику это выгодно, ведь банк рассчитывается с ним сразу.
3️⃣ Спад продаж
Если проект не очень популярный, и продажи идут медленно, то застройщик может согласиться на дополнительную скидку.
Где еще искать выгоду?
Узнайте про льготную ипотеку и скидки на ставку. Например, по программе с господдержкой для семей с детьми, ставка в Сбере сейчас от 4,7%.
Получите налоговый вычет — 13% от стоимости квартиры и процентов по ипотеке.