Рассуждаем о продажах

ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН.

Я Руководитель отдела продаж компании АВАКонди.

КОМПАНИЯ АВАКОНДИ ЗАНИМАЕТСЯ ПРОИЗВОДСТВОМ КРУАССАН ПОД БРЕНДОМ "КРУАССАВА"

Часть 1 - Сегодня Мы с Вами познакомимся. Расскажу коротко о компании и о себе.

Компания Аваконди - занимается производством Фабричных Круассанов под брендом «Круассава»

Партнеры компании находятся на все территории России, а также в странах СНГ. В большинстве случаев у партнёров в штате имеются ТП, ТА, работающие с КБ, поэтому мы решили подготовить ряд Видео – Рекомендаций для ТП.

Верим и надеемся, что после просмотра данного материала, Вы обновите свои знания, подчеркнёте для себя что-то новое, или же убедитесь в правильности своих текущих действий.

Мой личный опыт в сфере продаж продуктов питания В2В сегмента более 7 лет. Начнем На всем протяжении своей работы в данном сегменте я замечал что всегда есть лидеры продаж, середнячки и аутсайдеры. Почему ? Как Вы думаете?

Очевидно предположить следующие:

1. Маршрут «слабый» состоит из точек с низким оборотом.

2. Цены дороговаты в сравнении с конкурентами.

3. Большая Д/З, которая осталась от бывшего ТП, являющая тормозом для дальнейших отгрузок.

4. Вы новый ТП на маршруте и пока выстраиваете коммуникации

5. И так далее.

Мои наблюдения и выводы.

Вы постоянно на своих маршрутах сталкиваетесь с ТП конкурентов или иных фирм и все они разные. Разные по возрасту. Разные по полу. Одни улыбаются, другие угрюмые. Одни спешат и ценят время, другие постоянно в пустых разговорах, тратят его Все они занимаются продажами большую часть своего времени…

Лидеров Видно Сразу Примеры:

1. Опрятно одет

2. Подстрижен

3. Чистая Машина

4. Спокойный взгляд и улыбка Все указанные пункты создают первичный магнетизм личности для окружающих.

К внешнему Виду, который практически все замечают, проложено, еще нечто более важное, но невидимое окружающим

1. Порядок в голове.

2. Четкие цели.

3. Планы и алгоритм достижения.

4. Действия приводящие к результату. В дальнейших выпусках расскажу, как Вам оптимизировать. Все, что Вас окружает в Вашей профессии. Как на Наш взгляд улучшить Вашу эффективность.

Простите за пафосность, но начинать нужно с Себя

Мой Instagram - https://www.instagram.com/ag.suren1/

Я в ВК - id651521788