Тема гонораров интересна всегда и всем, даже тем, кто говорит, что деньги – это не главное. Как формируется стоимость коучинга как услуги, в этой статье мы разбирать не будем. А вот подробный разбор портфеля услуг коуча, с помощью которого он может зарабатывать больше, чем просто на индивидуальных сессиях, покажем с удовольствием. Тем более, что основан он на реальной практике и стоимостях, которые работают не первый год.
Вообще, стоимость услуги – это понятие относительное. Когда мы работали офлайн, в каждом регионе были какие-то свои коэффициенты. По Москве цены выше всегда примерно в 3-4 раза, чем в регионах. Но сейчас границы все стерлись онлайном. Никто не знает, в каком вы городе. Если у вас есть своя местная база, откуда вы можете стартовать, то это хорошо. Но какой смысл ограничиваться регионом, если перед вами открывается весь мир, ну, как минимум, вся Россия.
Статистика Брокколи
Когда мы писали эту статью, мы ориентировались на опыт наших пишущих коучей и опрос коучей в аккаунте журнала.
В среднем, если вы начинающий коуч, то работаете по расценкам 3500 - 5000. После 100+ часов расценки могут повышаться до 7500 за час. После 500+ часов – 10000. Коучи МСС с большим стажем проводят сессии от 10000 и выше. Коучи, работающие не в России и получающие гонорар в евро: от 150 до 450 евро за час.
Расценки на командный или групповой коучинг примерно такие же, если считать в часах. Если 8 часов командная сессия – то, соответственно, от 80 000 рублей и выше. Не забывайте, что есть еще коучинговые проекты у корпоративных заказчиков и executive коучинг с лидерами и топ-менеджментом, где стоимость значительно отличается от обычного индивидуального коучинга с физ лицами.
На коучинге много не заработаешь, только если…
…вы ведете исключительно индивидуальные коуч сессии. И сразу вопрос: «Много – это для вас сколько?». Мы определили для нашего расчета заработка коуча от портфеля его услуг хорошую сумму в 300 - 500 тысяч рублей. Нас эти цифры вдохновили, думаем и вас тоже.
А теперь расчет. Смотрите, даже если вы будете брать в среднем сессию за 5000 в день и работать без выходных, то у вас будет только 150 тысяч в месяц. Для того чтобы вы зарабатывали полмиллиона на коучинге, вам нужно вести в день по 4 сессии без выходных. Утомительно.
Чтобы обеспечить такой клиентопоток на индивидуальный коучинг, вам придется выделить очень большой бюджет на таргетинг, продвижение, свое развитие и т.д. Поэтому большинство коучей распределяют свой портфель дохода вот по таким категориям. Сразу оговоримся, что наша таблица не является инвестиционным предложением и не дает никаких гарантий.
Портфель услуг коуча из расчета доходности 500 000 - 700 000 рублей в месяц
Таким образом может быть построен ваш доход. Если какой-то компонент вы уберете, система уже будет нарушена. Например, если вы не практикуете персональный коучинг, командный или executive, то как вы можете этому обучать? Нелогичная история получается. А если вы не обучаете, или не проводите какие-то события с группой, то портфель теряет целых 30% доходности. Не хотелось бы.
Конечно, такая история подойдет только для тех, кто работает во фрилансе, потому что такая занятость и энергозатраты не позволят вам делить себя еще и с наймом. Теоретически – это возможно, но можно быстро выгореть. Мы проверяли.
Тот самый подвох, который вы искали
Кто ищет подвох, тот его точно всегда найдет ;) Но мы показали вам это не для того, чтобы вас обмануть или подставить – наоборот, чтобы вы увидели реальность и нашли для себя решение.
От такого плана может зажечься огонек, азарт и вы подумаете: «Ну, вот же! Все реально!». И это правда. Но в таблице вы видите конечный вариант развития событий и не учтены расходы на рекламу, гонорары команды и прочее. А еще нужно «отрастить» в себе навыки администратора, менеджера по продажам, и не забывать про то, что вы все таки коуч. Лучше, конечно, нанять команду – тогда и успевать будете больше. О том, что коучинг может быть для вас целым бизнесом, мы расскажем в другой статье.
А если это бизнес, то будьте готовы вкладываться в него и одновременно развивать себя профессионально со всеми вытекающими – непрерывным обучением, причем не только коучингу, менторингами и супервизиями, сертификацией в ICF или других сообществах, и наверное еще что-то, что мы не учли. В общем, список может быть длинным и нужно быть готовым не слиться.
А вы что чувствуете, когда смотрите на этот план?