Я напишу доступным языком, просто, по основным этапам, без углубления в тонкости.
Начну с предисловия и разрушения мифов о том, что нужны миллионы, чтобы начать торговать на маркетплейсах.
Нет! Стартануть можно и с 10,20,30 тысяч рублей, свою первую поставку мы сделали на 32т.р. с учетом товара, доставки и упаковки.
Безусловно, с бОльшей суммой выйти на хороший оборот будет проще, но это не повод опускать руки и ничего не делать.
1 - Товар. Самое основное.
Вам нужно определиться и приобрести товар или товары, которые вы собираетесь продавать. Не обязательно чтобы товар бы уникальным, как я уже писал в чек-листе там где есть рынок - там есть спрос, где есть конкуренты - есть показатели на которые можно опираться при выборе категории и проводить аналитику.
Когда начинали мы ,то рассматривали не перегретые ниши с количеством на подкатегорию не больше 2000 товаров, сейчас рынок может измениться, стоит это учитывать.
2 - Контент.
После качественно отобранного товара 80% успеха - кроется тут.
Вы должны сделать продающий и сочный контент. Выделив и подчеркнув то, что не сделал ваш конкурент. Сделать это можно по разному, не только описывая преимущества и характеристики, но и играя с цветами делая контент более живым и привлекательным.
Не выделяясь картинкой среди других, будете нюхать болт. Важно иметь от 7 фотографий и 1 видео. Хотя есть и исключения.
3 - ООО, ИП или Самозанятый?
Только сейчас, когда вы понимаете, что хорошо знаете своих конкурентов, уверены в контенте и качестве своего товара нужно приступать к этому шагу.
Давайте разбираться кому, что подходит:
Самозанятый - подходит для тех, кто производит товары сам, купить на садоводе и реализовать - получится, но потом можно получить по шапке.
Проблем с получением денег на счет нет, все средства поступают на расчетный счет вашего банка (на карту).
Тут есть ограничения доходу это - 2.4 млн. в год.
ООО - 100% НЕ ПОДОЙДЕТ для новичков, открывая "ООО" нужно задать себе вопрос "Зачем я это делаю" если нашли ответ - открывайте, лично я планирую открывать рано или поздно "ООО" но только для дальнейшей перепродажи и только в тандеме с работающим ИП.
Тут гораздо сложнее отчетность, гораздо труднее вывести деньги, куда еще сложнее его закрыть.
Думаю это все, что нужно знать пока про "ООО"
ИП (Индивидуальный предприниматель) - самый распространенный вариант для работы практически с любым вида бизнеса.
Ограничений по обороту как таковых нет, но есть нюансы по увеличению налога при достижении оборота в 164,4 млн/год.
В нашем случае ИП на УСН "Доходы" - мы платим налоги от нашего дохода в зависимости от региона вашей прописки от 1 до 6%.
Для работы с маркетплейсами выбираем ОКВЭД 47.91 - Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.
Зарегистрировать ИП можно бесплатно, в течение 7 рабочих дней, не оплачивая пошлину в 800 рублей и посещения ФНС. Сейчас такие банки как Тинькофф и Точка делают это удаленно. После заполнения заявки с вами связываются, а после привозят документы на дом.
У меня открыт Р/С в " ТОЧКЕ" так как там хорошие лимиты на снятие наличных, отличная поддержка и есть плюшки для работы с маркетплейсами, поэтому смело могу рекомендовать этот банк.
4 - Регистрация кабинета Wildberries.
Без предыдущего этапа вы не зарегистрируете кабинет поставщика.⠀
Зарегистрироваться на площадке достаточно легко, достаточно ввести свои данные которые требует система, и не забыть заполнить поля с реквизитами куда будут поступать средства с продаж.
Если будут запросы, напишу отдельную статью на эту тему.
5 - Создаем карточку товара.
Перед тем, как мы будем отгружать поставку, нам нужно заполнить карточки товара, который мы будем продавать, а именно:
- Пишем название
- Даем каждому товару (цвету, модели и размеру) артикул и штрихкод
- Грузим контент (Фото и видео)
- Устанавливаем цену
- Пишем описание товара
- Заполняем параметры и характеристики
6 - Подготовка к отгрузке.
Вам нужно замаркировать и упаковать товар по требованиям WB
Об этом я расскажу в отдельной статье.
7. Создаем отгрузку в кабинете поставщика WB.
После того, как мы промаркировали товар и подготовили его к размещению на площадке, мы можем его отгружать. Есть разные типы поставок Микс, моно и тд. и типы работы на Wildberries такие как FBS,FBW и DBS
Далее. Ставим поставку в план и отгружаем. Ждем появления на остатках на складе WB.
"Это 2 большущие темы для статей, поэтому тоже по-позже"
8. Раскачка карточек.
Есть несколько способов которые помогают вашему товару раскачаться и подняться в ТОП быстрее, это:
- Внешняя реклама (Таргет ВК, Блоги и тп.) все прекрасно с этим знакомы
- Внутренняя реклама в кабинете Wildberries - тот же таргет, только от Wildberries (Дорого, подходит не для всех типов работы, нужно как и с открытием "ООО" задать себе вопрос)
- Самовыкупы товара - делаем самовыкуп товара в небольшом количестве. Ставим первые отзывы. Так сказать даем толчок своей карточке товара
- Демпинг цены ниже рынка - очень хорошо работает, но вы можете не выдержать борьбы с конкурентами, если они начнут делать то же самое. Поэтому осторожнее, нужно уметь считать, чтобы не уйти в минус.
9 - Ждем продаж.
Гребем бабло лопатой. Вы теперь миллионер🤑🤞🏻⠀
А если честно, на каждом этапе которые я описал есть масса важных нюансов, которые в рамках одной статьи просто не раскроешь. Их важно учитывать и не допускать ошибок.
Желаю удачи, буду ждать вашей обратной связи.
Мой Instagram