Что продавать и где брать клиентов?
Не буду долго затягивать и объяснять слишком дотошно каждую мелочь и сразу дам вам полноценный мануал, чтобы после прочтения вы могли все переварить и быстренько приступить к тестированию. Деньги на старте нужны, хотя бы 3-5.000 рублей так как это не кнопка "бабло", и тут нужны сначала что-то купить, чтобы что-то продать.
Итак, выбираем товар.
Принцип прост, берем то, что продается и то что имеет огромный спрос и огромные охваты. Как пример - это высокого качество наушники типа Airpods, есть и китайские аналоги, суть в техническом их исполнении, удобстве и моде (не у всех же есть 12 кусков на оригинал, вот и берут, очень хорошо берут).
А можно брать сезонные, например очки. На оптовых китайских сайтах очки стоят от 150 рублей, а по качеству выглядят на все 1500 рублей (это примерно).
- Продаем то, что интересно аудитории, а не вам лично. Это важно понимать, так как отсутствие продаж часто связано с этим;
- Конкуренции бояться нельзя, так как только там вы можете заработать, а где ее нет - значит там нет спроса вот и все;
- Не нужно занижать цену, и ждать что у вас будет толпа клиентов (касается любых категорий);
- Можно пользоваться услугами сервисов, которые собирают все товары и анализируют их на разных рынках по разным странам. Они платные конечно, но есть бесплатные тарифы, в общем выбираем там товар и запускаем на ту аудиторию, которую будет там рекомендовано выбирать;
- Товар должен нести пользу покупателю и закрывал его потребность/боль;
- Можно работать не через дропшиппинг, а например через партнерку типа M1-SHOP и уже там выбирать товар там, и получить рекламные материалы (это как дополнительный доход);
- Пользоваться вордстатом, чтобы определять спрос и его охваты каждый месяц (поисковые запросы пользователей каждый месяц);
Если объявлений больше 1000 штук, и не превышает 7-10 тысяч, то можно работать и не переживать. Остальное решит подача, упаковка и оптимизация.
- Надо брать те товары, которые не занимают много места, и легко отправляются доставками (боксбери, cдэк и т.д.). Как раз наушники и подходят;
Вот если считать примерную прибыль по наушникам, то рассматривая хорошее качество в закупке будут стоить 400 рублей, а продаются от 2000 рублей, если были затраты на рекламу, то учитываете и их. Вообще можно привлекать людей, которые за % с продаж будут клепать объявления, а вы делиться прибылью.
Где продавать?
Сразу говорю, что продажи идут через Instagram лучше, чем в других соцсетях, а также берем конечно же все доски объявлений, где можно размещать товары.
Заморачиваться нужно, но все должно быть стильно и в пределах разумного, также можете использовать бесплатные профессиональные шаблоны как раз для инстаграма, в сервисе Canva:
Фото с лицом очень важны, так как они очень с ильно повышают лояльность клиента. Можно брать моделей из интернета и вставлять их в ваш стильный шаблон.
- Пишите в описании все подробно и цену тоже, используйте эмодзи и проводите после первых 10-15 продаж розыгрыши или раздачу промокодов на скидку.
- Отзывы можно заказать или накрутить (можно попросить своих друзей и родных еще написать пару слов вам), на старте это работает, а затем собирать их от реальных ваших покупателей.
- Рекламу крутим по 100 рублей в день на каждый ваш рекламный пост в течении 5 дней, так вы сможете увидеть какой "заходит" и что-то уже корректировать в таргетированной рекламе через приложение в инстаграм:
Настройка рекламы:
Итак, вам нужно выбрать 5 ваших лучших картинок, отредактировать в них описание, и обязательно в соответствии с тем какую рекламную цель вы выбираете.
- Выбрали 5 постов, далее тестируем в них интересы.
- В одном поставили интересы: "бизнес", допустим, в другом "предпринимательство", в третьем "Деньги". Все зависит от вашего продукта и вашей целевой аудитории;
- Открутили 5 дней на 5 постов и потом смотрим статистику;
- Где цена для вас кажется очень высокой и вы не готовы столько платить за целевое действие, то отключаем эту рекламу;
- Где реклама зашла круто (то есть попали в интерес Аудитории) тогда дублируем эту публикацию.
- Кто может возразить, что зачем дублировать, ведь оно будет конкурировать с другими нашими публикациями с таким же интересом. В теории да, но на практике - это не так из-за размеров аудитории.
Еще раз: так как ваша аудитория больше 700000-1000000 или более, то внимания для вашего поста хватит на всех.
Заключение
Обязательно делаем еще объявления на досках объявлений, так хоть у вас дни простаивать без продаж не будут, да и потом оборотный капитал надо увеличивать в любом случае. Это называется реинвест.
Изучить то как настраивать рекламу можно за вечер, чтобы разобраться во всех нюансах, и все есть в открытом доступе, это не секретные знания, так что вперед!
