Чаще всего свои частные садики открывают родители, которые не смогли найти подходящий садик своего ребенку. А еще иногда это действующие педагоги, и тут обычно сложнее. Потому что бизнес и преподавание — разные вещи, надо еще на этапе идеи открытия быть к этому готовым и видеть разницу. Я часто сталкиваюсь с такой ситуацией, поэтому, давайте сначала познакомимся.
Меня зовут Юля, я живу в Москве и занимаюсь частными садами. Три года назад у меня было 4 своих садика в Москве и области и один садик по франшизе моего бренда. Во время пандемии многие ценности и форматы поменялись, я перешла к новому формату работы.
Сейчас я — владелец двух своих садов с разными форматами и названиями, потому что все гипотезы я люблю проверять на себе. А еще я открываю садики другим людям, только за 2021 год со мной открылись 4 детских сада. Они все очень разные и это самое классное. Мы выбирали формат, делали ремонт и продумывали модель работы под каждый район отдельно.
Мне перестал нравиться формат франшизы, это тоже был тест гипотезы. Но тот сад все еще работает. Про франшизу я могу говорить очень долго, но у меня есть финальный вывод — франшиз, которые правда помогут работать — очень мало. Их стоимость от 2 млн рублей в среднем, а я за эти деньги могу открыть 2 садика целиком)
Как открыть сад?
Первое правило — даже если вы открываете сад, чтобы туда ходил ваш ребенок — это все равно отдельный самостоятельный бизнес. Важно учесть район и других детей, которые будут к вам ходить.
Выбор района
Не везде есть смысл открываться, часто надо искать помещение в 20-30 минутах езды от дома, чтобы сделать успешный запуск садика.
Район должен быть новым, платежеспособным и в нем должны быть люди, которые хотят именно ваш формат садика. Если пытаться открыть элитный сад с необычной методикой в маленьком старом спальном районе — ничего не получится.
Сколько нужно денег?
Открыть детский сад можно и за 1 млн, а можно и за 10 млн.
Вопрос в том, как скоро он окупится. Я сторонник модели, когда сад открывается дешево и окупается за первый год.
В цену запуска надо посчитать как минимум:
3 суммы аренды — в районе 300-500 тысяч,
1 месяц зарплат — около 100 тысяч,
бюджет на закупку мебели — около 300-400 тысяч,
ремонт — от 50 до 500 тысяч,
игрушки и рекламу — около 100 тысяч.
У меня есть примерная смета открытия, по которой можно сориентироваться
Иногда бывает так, что у нас есть чуть меньше 1 млн на открытие, а значит мы не рассматриваем помещения без ремонта. И это мой любимый случай, когда вы открываете первый бизнес — разобраться еще и в стройке — сложно и дорого. Лучше обойтись без неё.
Когда мы работаем с начинающим предпринимателем, я даю смету на закупку мебели и игрушек. Конечно, иногда клиенту хочется купить стол подороже, какой-то интересный светильник, кран и все такое.
И это здорово! Ведь сад должен нравится вам в первую очередь! Но это не повод выходить за рамки бюджета.
Как посчитать прибыльность бизнеса?
Единственным средством для прогноза денег будет Точка безубыточности = аренда+зарплата+расходник/цена посещения в месяц
Чтобы посчитать какая аренда вам подходит — сначала считаем точку безубыточности.
Я рекомендую рассчитывать сад так, чтобы точка безубыточности была менее, чем в 10 клиентах. Это существенно снижает риск, упрощает вам работу и успокаивает нервы.
При открытии садика на 40 детей — можно повысить точку безубыточности до 15-17 детей. Но такой сад для первого раза — большой риск
Как посчитать? Примерные цифры:
зарплата 120-150 тысяч, расходник 20 тысяч, аренда считается по каждому району.
Заходите на циан, смотрите помещения и цены в вашем районе. Потом заходите в поиск и смотрите средние цены на частные садики в районе. И считаете :)
Точка безубыточности = аренда+зарплата+расходник/цена посещения в месяц
Чем я занимаюсь?
Я сопровождаю открытия лично, или онлайн, если оно в другом городе. Мы знакомимся с клиентом на этапе идеи, ищем вместе помещение, делаем ремонт. Считаем все, согласовываем сметы, закупаем оборудование и расходники. В этом процессе еще выбираем правовую и налоговую формы, делаем договора для клиентов и сотрудников. Запускаем рекламу, делаем сайт и инстаграм.
И прощаюсь я с клиентом после первых показов садика будущим клиентам.
Моя цель — не дать бумажки и сказать как надо, а “водить за ручку”, чтобы было:
- не страшно,
- дешевле, из-за моего опыта и знаний
- понятно, как работать на практике
Что с проверками?
Я практик, и в моих садах было много проверок. Их совсем не нужно бояться, для детских садов очень простые нормы, их можно выполнить и встречать любую проверку.
Я провожу консультации для работающих садов, в том числе по нормам и проверкам, а еще иногда представляю чужие садики перед проверяющими. Когда знаешь, как проходит проверка и что важно — уже совсем не страшно.
Сады проверяет не очень много инстанций и в основном это проверки по жалобе.
Много о нормах, СанПин, Прокуратуре — я пишу у себя в инстаграме
Что в итоге?
-открыть садик можно до 1 млн руб.
-для каждого района нужен свой формат
-обязательно посчитать точку безубыточности
-соответствовать нормам не сложно
-чем больше знаний, тем меньше страха
