Как составляется бизнес-план для инвестора: обязательные пункты и инструкция по разработке
Бизнес-планы могут помочь компании получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Инвесторы хотят быть уверены в том, что их вложения окупятся. Ваш бизнес-план - это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей в том, что работать с вами или инвестировать в вашу компанию - это разумный выбор.
Для начала выберите формат бизнес-плана, который вам подходит. Существует две общие категории: бережливый стартап (lean startup) и традиционный, в одну из них, как правило, и попадает большинство бизнес-планов.
Бизнес-планы бережливого стартапа встречаются довольно редко, однако они используют стандартную структуру. В подобного рода документах принято обобщать самые важные моменты ключевых элементов вашего плана. Создание документа может занять не более часа времени, и обычно это всего одна страница информации.
Традиционные бизнес-планы распространены больше, они требуют с вас подробное описание каждого раздела. Обычно такие документы занимают десятки страниц, что, разумеется, означает довольно много дополнительной работы.
Структура бизнес-плана для инвестора
Так, для примера, традиционный бизнес-план с учетом требований международного стандарта UNIDO должен содержать следующие разделы:
1. актуальность проекта;
2. анализ рынка;
3. маркетинговый план;
4. организационный план;
5. производственный план;
6. финансовый план;
7. анализ рисков.
Определение источников финансирования, общих и административных затрат, выполнение анализа продаж, налоговых платежей, структуры прямых затрат, структуры себестоимости, обслуживание кредита, расчёт уровня ставки дисконтирования, финансовых результатов проекта, показателей инвестиционной эффективности, показание отчета о движении денежных средств и динамики оборотного капитала, представление анализа безубыточности и чувствительности проекта – это то, что должно быть представлено и обязательно рассмотрено в финансовом разделе.
Дополнительными преимуществами бизнес-плана, который представляется в банк, будет наличие SWOT – анализа проекта, профиля рисков проекта, графика реализации проекта, представленного в виде диаграммы Ганта.
Финансовый аспект
Стоит отметить, что инвестор интересуется такими аспектами финансовой деятельности предприятия, как: планируемая прибыль после реализации проекта, скорость оборачиваемости товаров, имеется ли у организации долговая нагрузка. Все это необходимо отобразить в бизнес-плане, чтобы получить инвестирование. Все исходные данные и расчеты должны быть подтверждены с помощью статистических данных, договоров (и других документов), отраслевых норм, маркетинговых исследований и т.д. Такой подход позволит вам склонить в свою сторону финансирующую сторону и заслужить ее лояльность.
Также инвесторы и кредитные организации обращают внимание на то, насколько реальны описанные перспективы развития бизнеса, на вероятность возврата выданного кредита и каким образом заемные средства помогают восстановить финансовое положение компании. Сроки реализации проекта должны быть реальными.
Копирование материалов запрещено, при согласованном использовании материалов сайта необходима ссылка на ресурс.
#маркетинговые исследования #бизнес-план
#гидмаркет #инструкция
