Друзья, привет! С вами Леонид Мохов и сегодня мы поговорим на одну из самых интереснейших тем, которую только можно придумать - это тема личного бренда.
Но, для начала, хотел бы здесь оставить ссылку на аналогичное видео, с моего ютуб канала, в котором я раскрываю разные темы по заработку и тем самым тоже раскручиваю свой личный бренд https://youtu.be/cuw2zY1LCPo, переходи смотри. Ведь, на сегодняшний день - личный бренд, он может помочь совершенно любому человеку и не важно, у тебя уже есть своя большая компания- корпорация, у тебя средняя компания, маленькая компания или же ты - предприниматель. Личный бренд может помочь самому обычному человеку в его знакомствах. Помочь устроится на работу.
Что такое личный бренд? Личный бренд это наше с вами присутствие в интернете. Давайте попроще, чем больше людей на нас подписаны, в контакте, в инстаграмме, в ютубе- тем больше наш личный бренд. Тем он сильнее. Тем больше людей знают, в какой области вы - профи. Какой областью мы занимаемся, тем больше вырастает наш личный бренд. Я хочу показать на одном маленьком примере, все мы с вами знаем, что уже давно, еще до наступления интернета существовали ведущие. Ведущие - это такие люди, которые приходят к нам с вами на праздник, на день рождения, на корпоратив, на свадьбу, делают наш праздник веселым. Так вот, смотрите, на профи.ру мы видим то, что есть около двух тысяч ведущих- это по Москве. Средняя стоимость этих ведущих, на сегодняшний день – по данным профи.ру- 8 тыс. рублей, максимальная 35 тыс. рублей. Но, при всем при этом, мы с вами знаем, что есть такие ведущие, как Екатерина Варнава и Вячеслав Макаров, которые точно такой же праздник, точно такой же день рождения - проведут за миллион, - полтора. А есть такие ведущие, как Лера Кудрявцева, Игорь Верник, Гарик Харламов, Николай Басков, которые этот праздник будут готовы провести, стоимость от двух, до трех с половиной миллионов рублей. Есть еще Иван Ургант, Андрей Малахов, Ксения Собчак и Максим Галкин, эти же прекраснейшие пиарщики-люди, в смысле раскрученные. Они же, попросят, за этот же самый вечер от четырех с половиной до пяти с половиной млн. рублей. И чем отличаются те, за 2000 на профи.ру от вот этих? Только раскрученным личным брендом. Я не хочу сказать, что как только вы начнете заниматься своим личным брендом, вы сразу же станете Ксенией Собчак - нет. Но, как только вы начнете заниматься своим личным брендом, возможно, вас уже не будет на профи, потому что к вам будет строиться очередь из клиентов. Ваши услуги будут дорожать, они будут уже стоить не 8 и не 35 тыс. руб., а может быть 50,за один вечер. А может быть, за один вечер вы начнете зарабатывать 100 тыс. рублей. И вот все, что отличает тех людей, вот эти 2000 человек от тех, которые занимаются личным брендом, только - то, что они не занимаются личным брендом. И это, по сути все. Давайте еще раз! Что такое личный бренд? Личный бренд - это наша узнаваемость. Что дает нам личный бренд? Личный бренд нам дает: во-первых, очередь из клиентов, во-вторых, он дает нам возможность повышать наш чек. Ведь, чем сильнее наш личный бренд, тем сильнее может быть наш чек. Или можно не повышать чек, если это возможность оптимизировать. Сейчас я покажу на разных примерах.
Специально, для этой статьи я подготовил несколько примеров из разных совершенно ниш, где я вам покажу, как люди делают свой личный бренд. Начнем мы, конечно же, с продаж. В продажах чуть-чуть, буквально самую капелюшку, более популярный человек, чем я - это Екатерина Уколова. Я слежу за Екатериной Уколовой. Екатерина, просто молодец. И вот люди, у которых есть компании, большие компании, которые интересуются продажами, они, наверняка, хотя бы раз должны были встречать Екатерину. Екатерина продает довольно не дешево свои услуги, но она себе может это позволить, потому что она очень хорошо занимается - развитием своего личного бренда. Мы видим то, что у нее 316 тыс. подписчиков в инстаграме и 112 тысяч подписчиков в ютубе. Вы можете сказать, что это мало, для нисшевости, когда мы говорим про какую – то определенную нишу, про которую человек рассказывает только для своей аудитории – это большие показатели. Эти показатели могут позволить делать десятки и сотни млн. на продажах своих услуг.
Если бы мы с вами заговорили про психологию, вот, предположим нас заинтересовала психология или мы сами психологи, мы знаем такую популярную личность, раскрученную, хорошо занимающуюся своим личным брендом - как Вероника Степанова. И так, как я - очень много общаюсь с психологами, не в качестве клиента, а скорее они в качестве моих клиентов, по поводу продаж, личного бренда. Все психологи знают Веронику Степанову, пускай многие из них, ее недолюбливают, потому что она говорит там, полный бред, и вообще такое говорить нельзя и это полная ерунда, и вообще, как ее смотрят. Не это главное, главное - она смогла раскрутить свой личный бренд. И сегодня ей это позволяет делать большие продажи своих марафонов, курсов и всего того, чего касается психология. Единственное, что она не делает - не проводит консультации, потому что это было бы, в принципе, не возможно. Если бы Вероника сказала, приходите ко мне на консультацию, там выстроилась бы нереальная очередь. Поэтому сегодня, это уже совершенно другие продажи. У Вероники 727 тыс. подписчиков в инстаграме и более 2 млн. подписчиков в ютубе. Это два млн. человек, которые смотрят про психологию. Я вам даже сейчас намекать не буду, какие это могут быть продажи.
Если бы мы с вами заговорили про адвоката, в общем, я никогда не интересовался адвокатами. Но почему-то у меня всегда на слуху было такое имя, как Сергей Жорин, я, думаю, и вы его тоже встречали. Почему? Да, наверное, просто этот человек занимается пиаром себя, раскруткой личного бренда. У него 415 тыс. в инстаграме, ну, довольно прекрасно. Если про адвокатов я не знаю, зато я много знаю про строительную тематику. Это та тематика, в которой я проработал долгое время. В которой работаю сейчас. Строительную тематику я знаю. И вот, в строительной тематике есть такая интереснейшая, личность, как Александр Дубовенко. Александр Дубовенко- он владелец компании ГудВуд, ну совсем если не знаете, комания ГудВуд занимается строительством домов из клееного бруса. Так вот, я бы не назвал Александра Дубовенко строителем, ну, т.е. не в том плане. Он, конечно же, однозначно строитель, он понимает в стройке, но не это главное. Александр - гениальный пиарщик, рекламщик. Как угодно его назовите. Александр - просто гениально построил личный бренд своей компании и свой личный бренд. На сегодня, по заявлению Александра компания ГудВуд строит более трехста домов в месяц. И, что бы вы знали, чтобы вы понимали, у Александра и его компании средний чек дома из клееного бруса немного выше рынка. Но при всем при том, весь оставшийся рынок не может себе позволить строить триста домов в год с завышенным ценником. Как он это делает? Только благодаря заслуге личного бренда. Просто гениальнейше это сделано. Просто, если вдруг вы строитель, и хотите заниматься развитием своего личного бренда, обязательно изучите историю Александра. Обязательно смотрите, как он это делает. Он это делает гениально. Сказать здесь больше нечего.
Вы решили купить авто. Автомобиль! И, предположим, вы решили купить этот автомобиль на б/ушном рынке, никаким образом у вас не получится обойти такую популярнейшую личность и креативную, как Ильдар. «Ильдар-автоподбор», так называется его сайт. Ильдар – настолько круто снимает видео, этими же видео, он как раз и занимается развитием своего личного бренда. Личный бренд позволяет делать продажи в его компании «Ильдар-автоподбор», они занимаются подбором машин. И, причем, если раньше, насколько мне известно, это была только Москва, сегодня это уже большое количество городов. Так вот, все что делает Ильдар - он просто гениальнейше снимает видео. Он в видео открытый, он понятный, он интересно рассказывает, он интересно передает, преподносит информацию. Он придумывает какие-то ролики, всегда куда-то едет, кому-то всегда помогает. И люди его всегда смотрят. И, конечно же, я не сомневаюсь, я ни на каплю не сомневаюсь в том, что его подписчики, захотев купить б/ушную машину и воспользовавшись услугой автоподбора - они пойдут к нему. Он не единственный. Вот весь прикол, что он - не единственный. Есть и другие, на самом деле подборщики. У них есть другая своя аудитория и их тоже смотрят. Просто, лично мне, нравится подача Ильдара. Кому – то нравится подача другая, но, в любом случае Ильдар, очень хорошо и круто раскручивает свой личный бренд.
Вернемся еще раз в стройку. Или ни один раз даже. Вот если бы вы, например, решили сделать дизайн в квартире своей, никаким бы образом вы не пропустили бы такую знаменитую личность, а именно знаменитую, по- другому не сказать, как Михаил Шапошников, если я не ошибаюсь. Это канал «Дневник Дизайнера». Так вот, Михаил очень круто ведет свой канал. Об этом нам говорят цифры на канале. Цифры его подписчиков. Об этом нам говорит стоимость, которую он предлагает у себя на сайте. Его студия дизайна делает дизайн за 17990, либо же дизайн с технадзором за 32990, либо вип - пакет еще есть, за 46990. И это мы говорим про стоимость за один квадратный метр. Если вдруг вы не в теме, дизайн квартиры в среднем, у нас в Москве стоит у обычного человека, который не занимается раскруткой своего личного бренда, дизайн квартиры стоит от одной до трех тысяч рублей. А у Михаила он стоит 18 тыс. рублей. А, прошу прощения, 17990р. Как такое возможно? Правильно ли это? Должно ли такое быть? Это возможно, благодаря хорошей раскрутке личного бренда. Это правильно, так должно быть. Личный бренд позволяет нам с вами дороже продавать наше время. Т.е., на самом деле, все чем мы с вами занимаемся в этой жизни - мы стараемся продать себя подороже. Будем откровенными. Мы стараемся продать свое время дороже. И вот, личный бренд, он помогает повышать стоимость нашего времени. Чем лучше мы его раскручиваем, тем больше мы получаем денег за наше время.
Ну и, говоря про стройку, ну никак, ну просто никак мы не можем не вспомнить такую легендарную личность, как Алексей Земсков. Ведь каждый, кто хоть раз занимался ремонтом квартир, ну, в наше время, время ютуба, он встречался с Алексеем. Алексей, для меня лично, ну просто молодец. Я слежу за ним давно, он нереально крутой мужик. Он снимает видео, он очень круто, во-первых, это делает. Он без лишней воды, с хорошей подачей, с правильным этим всем настроем…ну, т.е. он правильно это делает. И, конечно же, у Алексея не может не расти личный бренд. Естественно, он растет, естественно, на сегодня Алексей открыл свою студию, которая занимается техническим дизайном. У него нормальный чек и нормально продает. Алексей, на сегодняшний день может себе позволить продавать ремонт квартир со стоимостью за один квадратный метр за 25 тыс. рублей. Чтобы вы понимали, на нашем, не дешёвом, а очень дорогом Московском рынке - средняя стоимость ремонта квартир за работы- варьируется от 8 до 12 тыс. рублей. Но может у кого-то есть подороже, но средняя, такая вот, хотя можно найти даже дешевле восьми. Хотя это уже другая история. Это в инвестиции. Алексей продает за 25 тыс. рублей. Круто это? Да, это очень круто. Он раскрутил свой бренд и он пожинает свои плоды, так и должно быть. Но и еще, говоря про недвижимость, я просто не могу вам не рассказать про Стаса Недвижки. Стас Недвижка – это парень, который занимается покупкой/продажей квартир, земли и домов, недвижимости. Так вот, готовясь к этому ролику я захожу к Стасу на сайт, почему-то у Стаса мы не находим стоимость услуг, окей, сразу по контактам на сайте я пишу ему, его сотрудникам - менеджерам, на что мне отвечают - здравствуйте, да, наш специалист обязательно…хотя, я просто прошу проконсультировать меня про цены, почему человек, который отвечает на сайте, почему он сразу не может ответить про цены, зачем мне эти лишние сообщения, ну ладно. Человек мне говорит, что - завтра с вами свяжется специалист и обязательно вас проконсультирует. А, забыл самое главное, вишенку на торте. Кому интересно, зайдите к нему на сайт. На сайте написано, что мы делаем исключительный сервис на рынке недвижимости для вас. Так вот, исключительный сервис, мне говорят, что завтра с вами свяжутся и вас проконсультируют. Окей, хорошо. Завтра уже прошло. Завтра - это сегодня, час ночи, когда я, для вас, пишу эту статью. Завтра прошло, со мной никто не связался, что же мы об этом можем сказать, личный бренд развит нереально круто, у Стаса столько клиентов, что ими даже просто можно не заниматься. Можно просто им не отвечать. Я больше чем уверен, что ни завтра, ни послезавтра мне никто не ответит. На меня просто забили. Вот вам сила личного бренда. У вас будет столько клиентов, что вы будете просто забивать на них. Вам будет просто все равно, потому что к вам стоят в очереди. Вы популярны, у вас высокая стоимость и некоторых клиентов можно просто отбрасывать. И это, наверное - круто.
Ну и еще один, последний пример. Последний пример со стройки, ну и, в принципе, последний пример на сегодня. И хватит. Я и так, думаю, что вы уже поняли. ЗробимАрхитекс. Белоруссы- ребята, просто красавцы. На сегодня уже есть офис в Москве. Значит, есть такая штука, как архитектурный проект. Когда вы решили построить дом, вам нужно сделать сначала архитектурный проект, потом рабочий проект, потом, там проект инженерных сетей и т.д. Архитектурный проект, в принципе- то, с чего все начинается. Это планы - дома, фасады, посадка на участок, план крыши/кровли, план-ведомость окон. Ничего сложного. Очень важно найти архитектора, который будет подходить с умом. Если хотите - расскажу, хотя я не понимаю, как канал с роликами о продаже будет связан с роликами о стройке, не суть. У ребят, благодаря их раскрученному очень круто раскрученному личному бренду стоимость за дом 200м2 ровняется- 924 000 руб. Чтобы вы понимали реальную стоимость, отсюда можно отбросить нолик. Ну и еще, оставшуюся сумму можно напополам поделить. Можно, конечно и не делить, но можно и поделить. Столько будет стоить архитектурный проект, в любой другой компании, которая настолько круто не занимается развитием личного бренда, как ЗробимАрхитекс.
Я надеюсь – вот эти примеры дают вам понять, что можно, конечно же, прогинаться по стоимости, продавать дешево, вкладывать кучу денег в рекламу, искать клиентов. Бесконечно искать их, бесконечно их уговаривать. А можно по-другому. Можно так, когда к тебе приходит человек и говорит, будь так добр, окажи мне, пожалуйста, услугу. Можно, когда ты ставишь ценник в два раза выше рынка и к тебе приходит человек и говорит, да, я готов переплатить. Я готов переплатить, но я готов услугу заказать у тебя. Может быть так, когда развит твой личный бренд и ты, имеется в виду развит, ну у тебя много подписчиков в том же инстаграме и ты говоришь, ребят я ищу работу с хорошей зарплатой и твои подписчики тебе помогают. Либо тебе нужно что-то другое и ты просто делаешь запрос, и тебе он откликается. Это все – личный бренд. Как только ты им начнешь заниматься, твое время начнет стоить дороже. Еще, момент. Буквально – момент. Знаешь в чем весь прикол. Что самое интересное? То, что никогда, по крайне мере, не в наше время, может быть потом, наши дети или наши внуки, они будут понимать это, как сейчас понимаю я, так, как, возможно, сейчас начнешь понимать ты- нужность личного бренда. Так вот, пока мы живем в этом мире динозавров, когда большинство людей все равно не догонят, что сила находится в личном бренде и личным брендом будет заниматься каждый десятый, да нет каждый двадцатый, если не пятидесятый. И, поэтому у нас с тобой есть просто уникальнейшая возможность быть каждым, вот этим, двадцатым, который начнет заниматься своим личным брендом и начнет расти. Начнет зарабатывать больше. Начнет продавать свое время намного дороже. Поэтому оставшиеся 19, они так же будут сидеть и думать, что, ну да, наверное, сейчас рекламку покрутим, еще что-нибудь поделаем - хрень. Поэтому, я надеюсь, ты понял. Надеюсь, я смог донести до тебя мысль, а мы с тобой увидимся в следующих моих статьях и видео роликах. Подпишись, на мой ютуб канал, вот ссылка https://www.youtube.com/channel/UCCZmCLaAKpjmBg0BFALZJUA . Мы обязательно встретимся. Пока!
