Аналитика при выходе на тендер

Почему так важно анализировать компании, с которыми Вы планируете сотрудничество. И где можно найти необходимую информацию.

При выходе на тендер важна уверенность, в том, что Вам заплатят, что этот заказчик добросовестный и он реально существует и завтра его компания не закроется.  А также как он проводит тендеры? Насколько часто жалуется в ФАС и тд. Кроме того, нужно проанализировать и конкурентов, которые могут появиться. Каковы их предложения? Полезно понимать, куда поставляют конкуренты и в каком объёме.

Какие существуют источники данных об организациях и каким из них стоит доверять?

Источники данных

На сегодня данные о компаниях - открытая информация. Есть восемь основных источников и множество реестров.

• Федеральная налоговая служба
• Федеральная антимонопольная служба
• Федеральная служба государственной статистики
• Федеральная служба судебных приставов
• Верховный Суд РФ
• Казначейство России
• ЕИС в сфере закупок
• Коммерческие ЭТП

Какие сведения содержатся

• Общие данные о компании
• Контакты (юридические адреса, телефоны, эл. почты)
• Виды деятельности (основной и дополнительный ОКВЭДы с расшифровкой)
• Исполнительные производства
• Жалобы в ФАС
• Банковские гарантии
• Уставной капитал и учредители
• Финансовая отчетность
• Лицензии
• Арбитражные дела
• Связанные предприятия
• Участие в тендерах и планы закупок

Для того, чтобы найти компанию, понадобиться ИНН. Кроме того можно найти по адресу регистрации, коду ОКВЭД, дате регистрации - это Вам пригодится, если о компании нет полной информации. Что можно выяснить о компании таким образом? Общие данные - важно знать, что компания действующая. Юридический адрес - надо понимать, что организации могут находиться в реестрах массовой регистрации, когда в одном здании регистрируется несколько компаний.

Важный фактор при проверке компании - информация о банковских счетах. Ведь если Вы планируете работать с компанией, которая должна Вам заплатить, а их счета заблокированы, то стоит ли с ними сотрудничать? Выводы очевидны. Кроме того, стоит обратить внимание на учредителей. Существует база массовых учредителей и руководителей.

Полученная информация даст Вам общее представление о компании и о том, стоит ли с ней сотрудничать.

В реестре Вы сможете найти и более подробную информацию. Сильные и слабые стороны компании, из которых складывается их уровень надежности, на который Вы в свою очередь сможете ориентироваться.

Финансовые показатели, долги, суды

Важным параметром считаются финансовые показатели: баланс, выручка, прибыль. Вы можете открыть даже подробный бухгалтерский отчет, если есть такая необходимость, он тоже в открытом доступе.

Все судебные дела компании представлены в реестре. Вы можете перейти к каждому из них, изучить по нему документы, выяснить по каким причинам и в каком качестве организация выступает в этом деле. Если Вы хотите заключить контракт с компанией, а она - истец по ряду судебных дел, то стоит задуматься, возможно компания очень любит судиться. Либо наоборот - если они ответчики в множестве судов, значит вряд ли исполняют должным образом обязательства по контракту.

Когда Вы хотите оценить организацию-конкурента, который будет выступать в роли поставщика по госзаказам, на что обратить внимание? Здесь есть возможность увидеть, насколько активно компания участвует в закупках, у каких заказчиков она выигрывает тендеры и на какие суммы. А также детально изучить сами контракты. Можно даже узнать об их заказчике и связаться с ним, то есть опередить конкурента.

Если же мы рассматриваем выгоду с точки зрения выхода на закупки, мы можем изучить компанию заказчика и увидеть, с кем и на какие суммы она заключает контракты, посмотреть сами контракты и даже то, в какие сроки компания платит. Из этого анализа мы можем оценить, с какими конкурентами можно столкнуться и с какими компаниями стоит работать. А при анализе заказчиков можно увидеть, что они планируют закупать, т.к. существует план-график закупок, который есть в реестре.

Совокупность всех этих данных даст Вам хорошие результаты.

Надеемся, что эта статья была Вам полезна. Желаем успехов в тендерных продажах. Если хотите узнать о госзакупках еще больше, переходите по ссылке ниже!

Заказать бесплатно 70 уроков по тендерным продажам!