Действительно, у предпринимателей складывается впечатление, что они выступают в роли “просителей”, общаясь с инвесторами. И это останавливает бизнесменов, особенно успешных. Причина в том, что предприниматели не понимают психологию инвесторов. При этом они недооценивают стоимость и перспективность своих бизнесов. Нужно побороть в себе просителя и понять, что вы - человек, дающий инвестору возможность заработать.
У многих клиентов такая ситуация, но я помогаю с этим справиться. Для начала необходимо посчитать реальную стоимость бизнеса (Interprice value), который вы создали. Как правило, стоимость ресторана с выручкой в миллион долларов в год, очень высока, плюс всевозможные активы и так далее. Если ресторан масштабируется, то стоимость еще больше увеличивается.
Посчитайте также, как благодаря деньгам инвестора изменится Interprice value. Это поможет вам понять, какую возможность заработать вы предоставляете. На самом деле, инвесторам сложно найти перспективный проект, который позволит им приумножить их состояние. И чтобы сделать это, им нужно вкладывать какие-то рисковые активы - развивающиеся компании, стартапы, недвижимость и так далее. Так что ваше предложение неоценимо для инвестора - попробуйте принять эту точку зрения.
- Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
Делитесь в комментариях своим мнением по данному вопросу.
И конечно же, ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не упустить полезную информацию в статьях!