Ваш вопрос — нужно ли мне что-то особенное для начала?
В этом и прелесть — Amazon был создан для студентов, только что закончивших колледж, которые хотят создать свой собственный бренд, выгоревших сотрудников, которые ищут смену карьеры, и не работающих пенсионеров, ищущих доступный способ создать доход, если вы мама в декрете или уже состоявшийся предприниматель.
Вам не нужен формальный опыт ведения бизнеса, чтобы продавать на Amazon!
Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть…
Сколько времени и денег это займет?
Ответ на этот вопрос заключается в том, что это спектр: продажа на Amazon — это то, что вы делаете. Другими словами, вы получаете то, что вкладываете.
Для одних - идеальный онлайн-бизнес - это 20-часовая работа в неделю.
Для других - идеальным занятием является 30 минут в день и ни секундой больше.
Если вы можете уделять около 15 часов в неделю, полностью посвященным своему бизнесу на Amazon, вы можете рассчитывать на то, что ваш бизнес будет полностью настроен и запущен через 3-6 месяцев.
Если вы хотите, чтобы он начал приносить деньги уже сейчас, тогда вам нужно задуматься о партнере или взять в команду ассистента, который возьмёт на себя рутинную ежедневную работу с аккаунтом.
Имейте в виду, что этот процесс уникален для каждого бизнеса. Успех зависит от категории продукта, сезонности, эффективности доставки и множества дополнительных факторов продаж Amazon.
Начинать бизнес дорого, верно?
Уже нет! Для бизнеса под стратегией онлайн - арбитраж на Amazon (мы скоро рассмотрим различные типы моделей продаж) вы можете начать работу всего со 100-200 долларов, но не ждите, что в первый месяц эти 100$ принесут вам 1000$ ровно Х2.
Как и на других площадках, на Амазон есть конкуренты, с которыми вам нужно будет сработаться. В среднем ваши товары будут приносить 25-35% от объема продажи. Легко прикинуть сколько вам потребуется вложить средств, чтобы начать зарабатывать чистыми тот минимум, который вы себе поставите.
Как на самом деле работают продажи на Amazon?
На Amazon есть две основные модели продаж:
1. FBM (выполняется продавцом) - продавец занимается хранением, доставкой и возвратом. Это зависит от вас, чтобы доставить продукт покупателю.
Преимущества:
а) Более точный контроль запасов - проверка запасов, графики пополнения, вы управляете всем обслуживанием клиентов.
б) Более рентабельно (в некоторых случаях) - продажа через модель Amazon FBM помогает некоторым предприятиям сократить расходы, избегая комиссий Amazon FBA, которые Amazon обычно взимает за использование своих услуг.
2.FBA (выполняется Amazon) - после того, как продавец организует доставку в центр выполнения заказов Amazon для сортировки, хранения, упаковки и отправки товаров покупателям от имени продавцов, брендируя их коробками Амазон.
Преимущества:
Нет склада, нет проблемы.
Вы можете находиться в любой точке мира, чтобы отправлять товары на склад FBA. С Amazon FBA вы сосредоточитесь на создании своего бренда и управлении своей прибылью. Склад Amazon позаботится о логистике доставки и обслуживании клиентов!
Гарантия «Prime». Если вы продаете свои товарные запасы через Amazon FBA, вы имеете право на бесплатную двухдневную (а иногда и однодневную) доставку Amazon Prime. Мало того, что это намного удобнее для покупателей Amazon, но с годами значок Prime стал синонимом более надежных продуктов. Если вы предлагаете свой продукт с доставкой Amazon Prime, есть большая вероятность, что вы увидите больше продаж.
Но, я не буду усложнять. Я хочу, чтобы вы сосредоточились на трех столпах продаж на Amazon, которые окажутся наиболее важными на вашем пути к продажам:
1. поиск лучшего продукта для продажи на Amazon;
2. отправка вашего инвентаря на склад Amazon;
3. продажа этого продукта наилучшим образом.
Звучит, как необходимость принятия множества важных решений?
Они есть!
К счастью, вы не одиноки, и я помогу во всем этом разобраться.