Анализ ЦА, или кто такие ваши потенциальные клиенты

5 марта 20225 мар 2022

1 мин

Целевая аудитория - одна из важных вещей в продажах. Почему? Да, потому что не бывает хороших продаж без понимания своей целевой аудитории (далее ЦА). Вы продаете кому-то, а значит контент снимаете, рассказываете и раскрываете для кого-то. И чтобы делать это качественно и попадать прямо в сердечко аудитории, необходимо понять - ДА КТО, БЛИН, ВЫ ТАКИЕ? Существует несколько способов изучения ЦА. Отмечу, ИЗУЧЕНИЯ, а не выдумывания и желания ваши. Почему нельзя придумать? Да потому что, ты - это ты. К тебе придут такие же как и ты, или те кто хочет быть тобой. А чтобы привести тех, кто лучше или хуже тебя, ты должен быть лучше или хуже чем ты. Надеюсь не запутала. Способы изучения ЦА Здесь все просто, мы кидаем анкету в сторис или директ. Но здеь полный анализ таким образом не получится. Все что ты можешь узнать, на сколько осведомлена аудитория, интересен ли ей продукт и платежеспособна ли она. Это конечно полезная инфа, но ГОДНЫЙ контент на этом не выстроишь. Но мы сможем проанализироват

Целевая аудитория - одна из важных вещей в продажах. Почему? Да, потому что не бывает хороших продаж без понимания своей целевой аудитории (далее ЦА).

Вы продаете кому-то, а значит контент снимаете, рассказываете и раскрываете для кого-то. И чтобы делать это качественно и попадать прямо в сердечко аудитории, необходимо понять - ДА КТО, БЛИН, ВЫ ТАКИЕ?

Существует несколько способов изучения ЦА. Отмечу, ИЗУЧЕНИЯ, а не выдумывания и желания ваши.

Почему нельзя придумать? Да потому что, ты - это ты. К тебе придут такие же как и ты, или те кто хочет быть тобой. А чтобы привести тех, кто лучше или хуже тебя, ты должен быть лучше или хуже чем ты. Надеюсь не запутала.

Способы изучения ЦА

Анкетирование

Здесь все просто, мы кидаем анкету в сторис или директ. Но здеь полный анализ таким образом не получится. Все что ты можешь узнать, на сколько осведомлена аудитория, интересен ли ей продукт и платежеспособна ли она. Это конечно полезная инфа, но ГОДНЫЙ контент на этом не выстроишь.

Анализ клиентов непосредственно

Но мы сможем проанализировать только результат, узнать почему купили, как выбирали и пр.

2. Формальное описание

здесь мы задаем конкретные рамки уже существующей ЦА. Описываем пол, возраст, место проживания семейное положение и интересы. Как сделать? Очень просто, заходи и смотри подписки!

3. Выстраиваем гипотезы

здесь необходим контакт с экспертом. Никто не знает так хорошо свою аудитрию как эксперт, он знает каждую болячку, каждое не реализованное желание. Но здесь нужно быть осторожным. Часто эксперт может не знать истинных болей, поскольку никогда не углублялся в подробности.

4. Интервью

Самый точный метод изучения. Ваша ЦА сама говорит вам как продать ей продукт, чего она хочет НА САМОМ ДЕЛЕ, что у нее болит, почему ему дорого, и пр., пр., пр.

Контент необходимо выстраивать вокруг всех хотелок и болячек вашей ЦА. Но не всегда нужно давить на это. Стараться думать о клиенте и думать КАК клиент ваша первостепенная задача.

ВСЕГДА ДУМАЙТЕ О ЧЕЛОВЕКЕ
Если вам нужна помощь в продвижении или контенте. Обращайтесь сюда https://vk.com/julia_zroichikova