Широко известен один факт: потенциальный потребитель покупает только после 5 раза просмотра рекламного объявления. До этого его нужно долго прогревать, то есть подталкивать к продаже. Люди в большинстве своем скептики, и не верят хорошим словам и отзывам. Поэтому нужно правильно подбирать заголовки к постам, уметь грамотно закрывать возражения, работать с аудиторией, предоставлять хороший сервис (подписчики инстаграм и других соцсетей это высоко ценят) правильно отзываться о конкурентах. Некоторые ошибочно стараются показать свое превосходство перед ними, обнажая их слабые места и проколы, при этом превознося себя. Такой метод называется дешевым пиаром, и сильно отталкивает потенциальных потребителей.
Можно выделить 3 основных шага на пути "продукт - потребитель".
- Создание самого продукта. Бренд, логотип, описание, фирменные фишки, качественное содержимое. Что бы это ни было, помните: что посеете, то и пожнете. Не рассчитывайте получить хорошую прибыль с продажи плохих вещей или оказывая плохой сервис. Подписчики инстаграм быстро уйдут от вас и оставят только отрицательные отзывы.
- Реклама. В этой сфере сейчас можно разгуляться на полную. Что только не выдумывают маркетологи! Танцы шамана с бубном покажутся детским лепетом. Сияющие улыбки звезд с "кожей, как у младенца", картинки кайфующего фрилансера с ноутбуком на пляже Бали (интересно, есть ли такие на самом деле?), призывы со всех сторон срочно изучать астрологию, ведь Рак в Тельце уже завтра изменит вашу жизнь... А многочисленная реклама разных курсов, мелькающая в ленте абсолютно любого пользователя? Есть ли среди читателей этой статьи те, кто не видел окончательный продукт таргетинга? (вопрос риторический).
- Прогрев аудитории и доведение ее до покупки.
Прогревать аудиторию можно разными способами:
- раздавать "бесплатности". Это могут быть чек-листы, миникниги, бесплатный пробный период или урок, краткая инструкция, улучшенный сервис. Подписчики инстаграм, к примеру, могут воспользоваться услугами VIP-такси вместо обычного при посещении вашей гостиницы. Потребители обожают подарки, особенно, когда они несут реальный вес и пользу. Таким способом вы уже с первого шага сразите часть аудитории.
- давать суперполезный контент. Большой плюс: это держит подписчиков в постоянном тонусе, потому что они ежедневно ждут вашего поста. Большой минус: это очень долго и трудозатратно! Если вас нельзя назвать богом контента, то потребуются услуги копирайтера, а хороший специалист берет недешево.
- ежедневно крутить свою рекламу в ленте рекомендаций ваших подписчиков. Но постоянное навязывание рождает обратную реакцию, и при неправильной настройке таргетированной рекламы вы можете сделать только хуже.
Но вышеперечисленные советы актуальны для уже раскрученных сообществ с большим количеством активных подписчиков. Если же сообщество еще не популярно, рекомендуем использовать сервис brolike. Подписчики инстаграм, лайки, комментарии, просмотры, сохранения в закладках и даже зрители в прямой эфир посыпятся молниеносно сразу после оплаты заказа. Специалисты Brolike работают круглосуточно и готовы оперативно отвечать на ваши запросы. К заказу доступны различные пакеты услуг, чтобы вы смогли выбрать для себя наиболее оптимальный.