Доллар растет, как и ключевая ставка ЦБ, десятки компаний уходят с наших рынков, вводятся новые санкции. Каждый ощущает, что страна переживает напряженный период. Что же сейчас происходит на российском рынке онлайн-торговли? Как крупнейшие игроки реагируют на сложившуюся ситуацию?
Яндекс.Маркет:
- С 25 февраля переводят деньги за заказы ежедневно, с минимальным тарифом ритейлера (1%);
- Маркетплейс заморозил значения индекса качества продавцов на уровне 24 февраля;
- Для товаров, которые продаются по моделям FBY, FBS и Экспресс, ввели обязательную предоплату. Эти меры приняты до 7 марта.
Ozon:
- Поделили выплаты за вторую половину февраля на три части, они придут поставщикам 5, 9 и 15 марта;
- Продавцам по FBS и realFBS повысили пороги для просроченных отгрузок, доставок, а также отмен заказов до 20%;
- Отменили плату за размещение на складах Ozon популярных товаров с 1 марта до 30 июня;
- Маркетплейс предупредил, что намерен контролировать и пресекать необоснованное завышение цен.
AliExpress Россия:
- Дали возможность вывода денег без комиссии;
- Готовы бесплатно храненить товар на складе в течение 60 дней;
- 0% комиссии на первые 100 товаров в течение 6 месяцев и все заказы из внешнего трафика;
- Бесплатная доставка и упаковка первых 200 заказов со склада AliExpress в течение первого месяца работы;
- Бесплатная доставка первых 100 заказов с партнерского склада или склада продавца.
Подробно о ситуации на Wildberries и возможностях для роста продаж на этой площадке предлагаем узнать от экспертов Онлайн-Школы TERRA на стартующем уже 7 марта двухнедельном бесплатном курсе: "Продвижение на Wildberries" (подробнее в конце статьи).
Wildberries, как и другие участники рынка, идут на встречу поставщикам:
- 7,2 млрд рублей будет потрачено на предоставление скидок во время акции к 8 марта и ее продвижение;
- Маркетплейс отменил плату за приемку товара на складах в подмосковных Коледино и Подольске. Также маркетплейс снизил на 20% тариф на логистику со склада в 5 городах России.
- С 7 марта выплаты поставщикам будут выплачиваться на несколько дней раньше;
- Сохранили скидки на быструю доставку заказов в логистические центры по модели «Маркетплейс».
Мы затронули самые свежие изменения на маркетплейсах в России.
А на вопрос "Что же делать в связи с последними новостями?" мы попросили ответить эксперта по Wildberries Анастасию Бодрову.
Вот, что она сооветует:
Первое - пересчитайте UNIT-экономику. С учетом изменчивости рынков и условий на них - это полезно делать каждый месяц, а тем более сейчас, когда курсы доллара и евро ставят рекорды. Последние изменения в условиях логистике, о которых мы писали в прошлый раз, так же подтверждают необходимость актуализировать расчеты;
Второе - выпишите и пересмотрите все ваши статьи расходов. Проанализируйте, какие из них можно сократить без потери качества товара;
Третье - подумайте, возможно, пришло время ввести в ваш ассортимент товары по более доступным ценам;
Четвёртое - ещё раз подсчитайте маркетинговые показатели, проведите их анализ, откажитесь от нерентабельных инструментов, перераспределите бюджет - увеличьте эффективность внутренней и внешней рекламы;
Пятое - отдельно хочу выделить важность SEO-оптимизации для маркетплейсов. Проведите исследование рынка, с учетом этого переделайте описание и карточки товаров. Это даст вам бесплатный трафик и возможность транслироваться выше конкурентов.
Как мы видим, есть много способов увеличить объем продажах на маркетплейсах, особенно в такое время, ведь кризис - это не только трудности, но и новые возможности!
А теперь анонс:
7 марта в Онлайн-Школе TERRA начинается бесплатный двухнедельный ПРОДВИНУТЫЙ СПРИНТ ПО WILDBERRIES!
За 2 недели вы узнаете:
- как улучшать карточку товара (фото, инфографика, SEO, описание, категории);
- как настроить внутренний и внешний трафик. Реклама на Wildberries;
- как выводить карточку в топ;
- как выстраивать команду и масштабироваться на Wildberries.
На протяжении всего обучения вас будут сопровождать и поддерживать кураторы.
Вся информация в курсе ОБНОВЛЕНА согласно новым правилам Wildberries.
Выведи свои продажи на Wildberries на новый уровень!
Регистрация доступна по ссылке до 21:00 6.03.2022
Cледить за актуальными материалами вы можете на нашем канале или в telegram-группе Онлайн Школы TERRA.
Успехов!
