С поиском тендеров бывают проблемы разного характера.
Давайте разберемся, что можно сделать, чтобы работать
с тендерами более эффективно.
Какие проблемы с поиском бывают:
+ тендеров слишком много
+ тендеров слишком мало
+ нет государственных тендеров
+ нет коммерческих тендеров
+ нет тендеров в Вашем регионе
+ нет тендеров на конкретный товар
+ нет тендеров на товар с конкретными характеристиками
Давайте по порядку.
Проблема: тендеров слишком много
Что происходит:
Вы не можете разобраться в этой "мусорной куче".
Вас всё начинает бесить.
Вы бросаете это дело в принципе.
Что можно сделать:
+ сузить диапазон поиска и поставить смысловые ограничения. То есть лучше подобрать ключевые слова. Например, если Вы ищете "песок", то 100% в Ваш мусорный поиск попадутся и тендеры на сахарный песок, и тендеры на строительный песок. Сузьте поиск, добавив необходимые определения (прилагательные, описывающие Ваш товар/продукт/услуги/работы более подробно).
+ нанять специалиста по поиску тендеров. Специалист по поиску тендеров - это НЕ тендеролог, и не ЮРИСТ. Практически это самая начальная позиция в тендерном отделе. На нее обычно нанимают студентов, которые только начинают разбираться в специфике Вашего товара. После того, как по изначальным базовым критериям такой специалист найдет более или менее подходящий тендер, с ним уже должен будет работать более опытный и хорошо разбирающийся в Вашей специфике специалист.
+ оплатить поисковой сервис. Их сейчас немало. Можно выбрать тот, который Вам подойдет лучше всего. Заказать бесплатный тестовый доступ сегодня можно практически к любой поисковой программе.
+ заказать услугу по поиску тендеров. Такую разовую услугу можно заказать и у нас, и в любом другом месте. Ее плюсы в том, что Вы будете получать готовый список свежих тендеров на Вашу почту и там будут прямые ссылки на документацию тендеров.
Но учтите: в ней есть один минус. Поиск в таком случае будет осуществляться автоматически по заданным параметрам. Не верьте, если Вам говорят, что поиск будет осуществляться вручную и какой-то супер-специалист будет "ковыряться" за 1000 рублей в мусорной куче, в которой Вы сами не хотите ковыряться. Не верьте сказкам. В современном мире, все услуги (тем более низкостоимостные) всегда оказываются работами - поэтому они не стоят дорого. Вы получите автоматическую выгрузку. И если в самом начале Вы неправильно зададите параметры поиска, Вы будете вынуждены заказывать платную корректировку. И делать это через "третьи" чужие руки каждый раз.
Не лучше ли один раз оплатить минимальный доступ к поисковому сервису и самостоятельно настроить эффективные фильтры?
Так Вы сможете "на ходу" менять условия поиска и корректировать их до тех пор, пока список выгружаемых тендеров не покажет нужный, идеальный вариант!
Попробовать программу поиска можно бесплатно.
Проблема: тендеров слишком мало
Что происходит:
Вы не можете понять, почему в Вашей нише "так мало" тендеров и все они.. какие-то "не такие".
Мы часто слышим такие отзывы от начинающих заниматься торгами. Часто даже бывает так, что компания "ждет" целый год "свой" единственный тендер...
Так бывает в очень узких нишах, где средний чек начинается с сотен миллионов рублей и выше. Если Вы работаете в более "мягкой" нише, то есть продаете что-то более распространенное, чем космические аппараты и системы Глонас.. то Вам просто необходимо получше разобраться в механизме поиска тендеров.
Итак, что можно сделать, чтобы находить больше подходящих Вам тендеров:
+ расширить диапазон поиска.
Как?
а) убрать избыточные смысловые ограничения,
б) добавить дополнительные ключевые слова - синонимы (слова различные по внешней форме, но сходные по значению)
в) добавить в поиск антонимы (как не странно, но если заказчик действительно хочет "спрятать" от Вас конкретный тендер, найти его бывает возможно по обратным значениям, которые заказчик указывает в ограничениях и в нежелательных технических характеристикам).
г) добавить смысловые фразеологизмы, аллегории и сленговые значения. Как? Поизучайте рынок. Посмотрите, как в прошлом, в прошедших завершенных тендерах, Ваши заказчики уже называли тендеры на Ваш товар. Какие ключевые необычные слова использовали.
Часто бывает так, что заказчики, которые делают закупку на конкретный товар впервые, просто не знают, как правильно назвать его. И пользуются сленговыми и даже жаргонными словами, чтобы вовремя организовать закупку.
Из-за этого возникают тендеры на закупку "огоньков" для новогоднего праздника или, например, на услугу по "сжиганию" объекта народного творчества (тендер на организацию праздника "Проводы зимы" с сжиганием Масленицы)
д) расширьте другие параметры поиска (регион закупки и поставки, например)
+ нанять специалиста по поиску тендеров. Специалист по поиску тендеров - это НЕ тендеролог, и не ЮРИСТ. Практически это самая начальная позиция в тендерном отделе. На нее обычно нанимают студентов, которые только начинают разбираться в специфике Вашего товара. После того, как по изначальным базовым критериям такой специалист найдет более-менее-подходящий тендер, с ним уже должен будет работать более опытный и хорошо разбирающийся в Вашей специфике специалист.
+ оплатить поисковой сервис. Заказать бесплатный тестовый доступ можно сегодня практически в любую систему.
+ заказать услугу по разовому поиску тендеров. Такую разовую услугу можно заказать и у нас, и в любом другом месте. Ее плюсы в том, что Вы будете получать готовый список свежих тендеров на Вашу почту и там будут прямые ссылки на документацию тендеров.
Но учтите: в ней есть один минус. Поиск в таком случае будет осуществляться автоматически по заданным параметрам. Не верьте, если Вам говорят, что поиск будет осуществляться вручную и какой-то супер-специалист будет "ковыряться" за 1000 рублей в мусорной куче, в которой Вы сами не хотите ковыряться. Не верьте сказкам. В современном мире, все услуги (тем более низкостоимостные) всегда оказываются работами - поэтому они не стоят дорого. Вы получите автоматическую выгрузку. И если в самом начале Вы неправильно зададите параметры поиска, Вы будете вынуждены заказывать платную корректировку. И делать это через "третьи" чужие руки каждый раз.
Не лучше ли один раз оплатить минимальный доступ к поисковому сервису и самостоятельно настроить эффективные фильтры?
Так Вы сможете "на ходу" менять условия поиска и корректировать их до тех пор, пока список выгружаемых тендеров не покажет нужный, идеальный вариант!
Попробовать программу поиска можно бесплатно.
Проблема: нет государственных/коммерческих тендеров на мой товар
Что происходит:
Вы не можете понять, почему в Вашей нише "так мало" тендеров по 44-ФЗ или наоборот, не хотите работать с гос.структурами и не можете найти тендеры по ГК РФ или по 223-ФЗ.
Да, действительно, не все начинающие участники тендеров понимают, что чем жестче закон, по которому проводится тендер (44-ФЗ), тем лучше для того, кто подает заявку.
То есть, далеко не все понимают, что начинать тендерные продажи логичнее именно с гос.тендеров / госзаказа / госзакупок
Но сейчас не об этом.
Иногда Вам кажется, что их просто нет!
Вы набираете в поисковой строке название своего товара, например, "печать/изготовление бейджей" и не можете найти ни одного тендера!
Как правило причины следующие:
+ Вы ищете на сайте или в сервисе, который подгружает НЕ ВСЕ тендеры или НЕ ВСЕ площадки;
+ Вы ищете тендеры по очень жестким параметрам (попробуйте расширить);
+ Вы ищете тендеры на закупку товара, который редко закупают отдельно (например, бейджи чаще заказывают в комплекте с лентами, держателями.. или вообще в составе одного большого тендера на закупку брендированной продукции, где всего +100500 позиций!).
В таком случае Вам может показаться, что такие тендеры "заточены" под какую-то конкретную компанию, которая одна может выполнить такой заказ самостоятельно. Такое может быть. Но скорее всего, если Вы подадите на такого заказчика в ФАС за ограничение конкуренции, заказчик сможет привезти целый список компаний, которые способны побороться за такой заказ. Соответственно, если есть несколько конкурентов (то есть свободный конкурентный рынок) и никакого ограничения нет.
Вам следует искать многолотовые тендеры (где Ваш товар можно поставить как отдельную частичную позицию в "большом составном" тендере), либо принять тот факт, что на данном этапе развития бизнеса, Вам пока не надо огорчаться и искать более мелкие тендеры.
Часто компании, которые самостоятельно производят только одну ключевую позицию в тендере, ДОзакупают недостающие позиции и продают их на тендерах по себестоимости, чтобы тендер все-таки выиграть. Таким образом, они нарабатывают базу дополнительных поставщиков. В дальнейшем, они получают у таких поставщиков дополнительные скидки "за объем" / "за постоянную работу" / "за частоту заказов"... и в последствии и по таким позициям могут выгодно делать продажи на тендерах.
Возможно, дело в Вашем настрое. Тендерами занимаются те, кто настроен открыто и долгосрочно работать с объемными заказами, строить прочные отношения с поставщиками, кто учится выбивать скидки и сам умеет грамотно просчитывать каждый свой шаг наперёд.
Чтобы отступить, не нужно особого мастерства.
Конечно, в рамках одной статьи невозможно описать все этапы и все нюансы работы с тендерами.
Наше базовое обучение тендерам длится плотных два дня и после этого мы еще 6 месяцев поддерживаем выпускников бесплатно - снимая все появляющиеся вопросы.
Мы будем очень рады поддерживать и Ваши начинания в тендерах.
Приходите познакомиться здесь
или получите доступ к 70 бесплатным урокам по тендерам, которые мы создали специально для Вас.