Сколько денег нужно для того, чтобы начать участвовать в тендерах? Этот вопрос интересует многих предпринимателей и собственников, которые решают освоить данный инструмент продаж. В статье подробно рассказали о том, что понадобится для работы, и сколько это стоит. А также дали несколько практических рекомендаций относительно участия в госзакупках в период экономического кризиса и санкций.
Почему в тендерах нужно участвовать?
Интерес к участию в торгах с каждым годом только усиливается. Данная тенденция прослеживается по тому количеству участников, которые регистрируются в Единой информационной системе (ЕИС). Предполагаем, что эта тенденция сохранится, даже невзирая на экономические трудности, которые сейчас есть в нашей стране.
Как показывает практика, в условиях кризиса, пандемии, которая еще продолжается, у бизнеса есть определенные сложности, в том числе и с прямыми продажами. Пока ситуация стабильная, бизнес не задумывается о поиске новых подходов для реализации своих товаров, работ и услуг. Как только ситуация обостряется, бизнес начинает думать, какие механизмы можно использовать. И вот тендерные продажи как раз и являются тем инструментом, который находится на поверхности, но к которому не все приходят. Экономические потрясения вынуждают предпринимателей и собственников бизнеса смотреть в этом направлении.
Одна из причин, по которым компании выходят на тендерный рынок: госзаказы есть всегда независимо от происходящих экономических потрясений.
Причем рост участников наблюдается не только в государственном сегменте торгов, но и в коммерческом – коммерческие компании тоже организовывают и проводят закупки. Они заинтересованы, чтобы добиться лучших условий по поставкам либо в плане выполнения работ, оказания услуг. Если раньше коммерческие компании не проводили тендеры, то сейчас начинают их проводить. Даже компании, которые занимаются прямыми продажами, сейчас сталкиваются с тем, что заказчики приглашают их поучаствовать в закупке. Уже стало правилом хорошего тона – уметь участвовать не только в государственных, но и коммерческих тендерах.
Сколько стоит выход на тендерный рынок в кризис, и стоит ли вообще в это время выходить?
Многие предприниматели не понимают, сколько нужно денежных средств, чтобы выйти на тендерный рынок. А специалисты, которые находятся по другую сторону баррикад, и оказывают тендерное сопровождение, не всегда в полной мере могут просветить своего клиента в данном вопросе.
Количество расходов будет зависеть от целей и задач конкретного предпринимателя или компании, которые на этот рынок выходят. Что нужно для выхода на тендерный рынок?
- Электронная подпись. С 1 января 2022 года произошли крупные изменения в законодательстве, и теперь предприниматели и руководители юрлиц должны получать ЭП в отделении ФНС. Это бесплатно, но будущий владелец электронной подписи должен иметь носитель, на который ЭП будет записана, а также лицензию КриптоПРО. И все это стоит денег. Например, стоимость еТокена, Рутокена на рынке колеблется в пределах 1 000 – 1 500 рублей. Годовая лицензия КриптоПРО, которую нужно продлевать, будет стоить около 2 000 – 2 500 рублей, а бессрочная лицензия – в районе 5 000 рублей.
- Регистрация в ЕИС - www.zakupki.gov.ru. Участник может зарегистрироваться на сайте самостоятельно либо обратиться за помощью к стороннему специалисту. Самостоятельная регистрация не потребует никаких затрат, потому что регистрация в ЕИС бесплатна, помощь специалиста обойдется в пределах 3 000 – 6 000 рублей.
- Аккредитация на 8-ми федеральных электронных торговых площадках (ЭТП). Она происходит автоматически после регистрации в ЕИС и тоже бесплатна. Однако есть еще 9-я специализированная площадка для проведения торгов по гособоронзаказу – АСТ ГОЗ. На ней нужно аккредитовываться отдельно, а также приобретать соответствующее ПО, которое стоит более 10 000 рублей.
... Друзья, на этом статья не заканчивается. Переходите на наш сайт онлайн-школы для поставщиков "Азбука тендеров" и читайте до конца. В продолжении приведен полный перечень того, что нужно для участия в тендерах в кризис, и сколько это стоит.