Вы когда нибудь думали, что продавая квартиру, Вам будут платить деньги ещё до выхода на сделку?
Многие подумают:" Ага, будут раздавать деньги, ну теперь это точно какое-то кидалово!
Если раньше я сомневался в агентствах, то теперь это точно развод! - ведь кому придёт в голову раздавать деньги просто так?"
Не просто так, и не раздавать, а компенсировать.
Как сейчас устроено?👇
Обращаясь в Агентство недвижимости, продавец квартиры, получает первоначальную консультацию, из которой ясно, на что он может рассчитывать, какие пути решения есть его задачи. Затем оговариваются условия сотрудничества, заключается договор и начинается процесс поиска покупателя.
Наши эксперты непрерывно думают на тему улучшения условий и сервиса для наших клиентов. Идёт постоянное изучение нововведений, в том числе в смежных сферах деятельности. Если видим интересные идеи, то всегда стараемся перенести их на недвижимость.
Итак, наткнувшись на закрепленный в посте видеоролик все наши прежние мысли выстроились в единую линию.
Т.е., а что если применить к клиентам, которые продают у нас недвижимость банковскую систему?
Будем рассматривать недвижимость клиента как депозит!
На деле получается как?
Клиент, поручает агентству осуществлять действия, цель которых выйти на сделку купли продажи, передавая ему свой актив - недвижимость.
Как правило, если агентство участвует в продаже, то ставится вменяемая стоимость, не завышенная, и это позволяет покупателям не переплачивать за покупку, т.е. в сравнении с другими похожими объектами быть выгоднее.
Продавцу это также выгодно, он не теряет порой драгоценное время.
НО☝
Бывает и такое, что недвижимость не продаётся. И цена адекватная, даже ниже рыночной, и много просмотров, но покупатель не находится. И так может продолжаться и месяц и два-три. (Это не относится к марту, апрелю 2022)
В этом случае, получается, что, если клиент принял все предложения агентства по цене, а продажи нет - то он теряет время. А эти деньги могли бы уже сейчас работать и приносить ему пользу.
В банках этот вопрос решается так:
Банку не дают деньги просто так. Он берет обязательство за вклад платить проценты.
Так нужно сделать и с продажей недвижимости:
1) Оцениваем объект, называем на наш взгляд минимально возможный срок продажи по сегодняшнему рынку, например 30 дней, и стоимость.
2) Если продавец согласен, он является добросовестным, и с уважением относится к мнению эксперта, тем самым он дает нам возможность заработать, как и мы Банкам на наших деньгах.
Для таких продавцов можно ввести коэффициент на инфляцию от стоимости недвижимости, на случай, если продажа не осуществится за указанный период времени.
Как это будет выглядеть на практике?
👇
Если агентство не взяло аванс за оговоренное время продажи, в нашем примере это 30 дней, то продавец получает компенсационную выплату в размере ежемесячной оплаты коммунальных услуг на протяжении 1-3 месяцев. Или какой-то % от стоимости квартиры, например не больше 5-10 тыс.₽/месяц.
Приятно продавцу? Безусловно!
Влечёт ли это дополнительные риски по расходам агентства? Конечно влечёт!
Но как будет лучше продавцу? -Спросите Вы. Ответ здесь👇
Плюсы этого подхода для продавца:
1) Он видит дополнительную заботу со стороны агентства;
2) В случае не успеха имеет ежемесячную компенсацию;
3) В случае успеха получает услугу за минимально короткое время (оговоренный период).
Минусы для продавца: Отсутствуют.
Плюсы для агентства:
1) Отметаются предложения с завышенной ценой (клиенты, желающие пощупать рынок со своей ценой, идут на обычных условиях, без компенсаций)
2) Объекты не застаиваются, происходит нормальная оборачиваемость базы данных;
3) Привлечение дополнительной аудитории за счёт нововведений.
Минусы для агентства:
1) Возможны дополнительные расходы на ежемесячные выплаты продавцам без факта продажи.
Как это будет выглядеть:👇
В договор на оказание услуг вводятся формулировки, касающиеся срока продажи, ежемесячных выплат, срока выплат. И начинаем работать😃
Вы скажете: " Это же не вклад, а квартира, и деньги в ней заморожены! И где гарантия, что она вообще продастся⁉️
И Вы будете правы!
Это риски, и мы их либо берём, либо нет!
Вы скажете: Охота раздавать деньги? Давай мне!
Охота угодить клиентам, чтобы он чувствовал заботу о себе😃 Ведь мы верим, если действовать по отработанному плану, то все получится☝
Все новое - оно всегда интересное😃
Не забывайте, что когда-то все новые идеи, которые не укладывались в наше сознание сейчас, они подвергались жесточайшей критике, а сейчас мы используем их в повседневной жизни😃
Как говорится:
Хорошим клиентам - хорошие условия, лучшим клиентам - лучшие💓❗
#недвижимость #ульяновск #купитьульяновск #квартирадомульяновск #купитьквартиру #дёшево #выгодно #хорошееагентство #квартира #дом