Привет, друг!
Сегодня я расскажу интересную вещь, которая 100% вам поможет в общении с людьми, с заказчиками, вообще, с кем угодно. Но, начну с небольшой истории. В молодости мне, как и, наверное, большинству мальчиков, очень сильно нравились девочки. Вся жизнь была помешана на девочках. Интересно, я девочкам не нравился совсем. Я ухаживал за ними. Они начинали со мной встречаться, но я понимал, что скорее они от меня уходили, скорее они меня бросали, чем я их. Я страдал, мучался. Я же любил, я был влюблен. Я был интересен в общении, я старался всеми своими силами, как можно лучше ухаживать за этими девочками. Что с ними было не так? Чем я им не нравился, я не понимал. Меня это злило. Но это было так! И был у нас в классе мальчик, который, ну, на внешность, блин, хуже меня. Ну, вот так я думал. Как бы, вообще не приметный, никакой. И хамовитый он был. Девки за ним бегали. Ну, почему? Т.е. у них он был чуть ли не кумиром. Как так? Я им – всей душой, они ко мне пятой точкой. Он к ним пятой точкой. Они к нему всей душой. Я не понимал. Все, что мне оставалось, а заметьте, это сейчас очень легко, очень круто устроен мир тем, что появился, например, телевизор , или ютуб, назовем его. Или Яндекс эфир. Или что хотите. Т.е. появилась штука, которую мы включаем, открываем, забиваем интересную для нас тему, там «Хотите соблазнять девчонок, смотрим курсы по пик-апу, записываемся» или что-то подобное или ,как общаться с девушками – тогда этого не было. И все, что оставалось мне, на тот момент –это наблюдать за ним. Да. Я долго наблюдал за ним. Это было интересно, это было необычно. Т.е. это был такой, первый опыт, когда я учился у какого-то другого человека. До чего я допёр. Мое поведение с девушками было примерно такое: " Я люблю тебя! Я , понимаешь, я не могу жить без тебя. Ты для меня все! Не общайся ни с кем другим, кроме меня. Пожалуйста, ты, понимаешь! Я хочу 24 часа в сутки, ну или, хотя бы, во все возможное время быть с тобой. Ходить с тобой за руку. И мне так обидно, когда ты общаешься с кем-то другим, со своими подругами. А если ты общаешься с мальчиками, то я становлюсь ревнивым, просто не общайся ни с одним из мальчиков. Я тебя очень сильно прошу. Пожалуйста. Пожалуйста , будь со мной!!!» Я ползал за девочками, понимаешь. Я влюблялся в девочку , я считал что чем больше я буду умолять, просить, обожать ее, делать все, что угодно, тем, с большей вероятностью, она будет со мной. Ведь, как бы, нас с детства учили то, что девочки любят когда за ними ухаживают. И…интересно, модель общения вот этого мальчика, который нравился девочкам, т.е. что я смог списать с его модели- пофигист. Девочки, вроде как к нему, он вроде с ними может пообщаться, но он такой. Он из себя строил все время, бесконечно – альфа самца. Берем там Катю, например. Он мог пообщаться с Катей. Сказать: "Извини Кать, я занят, я вообще иду общаться с Аней". Сначала я думал, что ему просто не нравятся девочки, ну в том плане, он так сильно не влюблялся в них, как я. Потом, нет - я понял. Это именно модель поведения. Он такой: "Давай сегодня не пойдем гулять. Я сегодня просто с друзьями. Обязательно завтра пол часика погуляем. В крайнем случае послезавтра". Далее он тоже занят. И, дорогие девочки, вы можете в комментариях закидать меня помидорами, но я понял, когда за вами ухаживают, бегают и т.д. Не это вам нужно. Вам нужно, когда вас отталкивают. Вам нужно, вот это, пренебрежительное отношение. Да-да-да, закидывайте меня помидорами. Пишите, что я не прав. Но на том моменте, у меня полностью меняется отношение с девушками. И теперь, я получаю то, что я хочу. У меня больше нет такой проблемы. Если мне нравится девушка, я , обязательно ее получаю. Вообще, из всех девушек, которые мне нравились, у меня не получилось начать встречаться, максимум, может быть, с двумя девочками. Я не альфа - самец, нет, я не пытаюсь себя нахвалить, просто я понял, что надо девушкам. Вот пример, она звонит и тебе, очень сильно хочется поднять трубку и сказать: " Да, дорогая, я ждал когда ты позвонишь". А ты не берешь трубку. Тяжело, прям вот ломает, а ты не берешь . Перезваниваешь на следующий день и говоришь: "Ну, ты звонила, ты что-то хотела?". " Ты вчера не брал трубку". "Да. Я был занят". "Ты был с другой?", "С какой другой? Нет, просто был занят". Это было тяжело, но важно было поставить себя на такую позицию, когда не ты бегаешь за девочкой, а ты показываешь девочке, что, с одной стороны, она тебе интересная, и тебе было бы интересно с ней делать отношения, но с другой стороны, не только она нужна тебе. Но и ты нужен ей. Т.е. девочки – это те же охотницы. Которым, нужен интерес. Которым, не нужна собачка рядом. Которым нужен кто-то, за кем они поохотятся. Им нужен, тот самый альфа, мать его, самец. Так вот, дорогие мои, переключимся на клиентов. Представьте, пришел к вам клиент. Хочет заказать у вас услугу на миллион рублей. Именно услугу, потому что товар он везде одинаковый. Там, все- таки человек выбирает по цене. Выбрав одну какую-то марку, он выбирает дальше по цене, и т.д. Там немножко другая лесенка продаж идет. Мы говорим про услугу и не дешевую, там не за 10 тыс. рублей, а хотя бы за миллион. Да, т.е. какая-то услуга пол миллиона, миллион, она стоит. Он пришел к вам, выявил желание, то, что он закажет эту услугу. Вы понимаете, что обратился он к вам и еще, наверное, в пять компаний. И вот, вы начинаете себя вести как вот этот, влюбленный мальчик, с этой девочкой. Ну, пожалуйста, ну пожалуйста! Ну купи у меня. Давай встретимся. Давай покажу, давай я отправлю презентацию. Давай покажу видео. Чем больше вы начинаете замучивать, вот этого клиента своими звонками, тем больше он, как эта девочка понимает, а зачем вы это делаете? Т.е. если вы ему так сильно звоните, значит у вас может быть, вообще ничего нету. Ни клиентов, ничего. Вы, настолько сильно, ему пытаетесь впарить и другая ситуация. Предположим, вот вы так названиваете, а я не буду ему звонить. Вот не буду и все. В первый раз позвоню – т.е. он позвонит мне, я ему расскажу про услугу. Расскажу просто, как офигенно и качественно мы делаем свою работу, отправлю пару ссылок на видео и не буду его трогать, совсем. А моя услуга, т.е. ваша услуга будет стоить миллион, моя будет миллион сто. И тут у него, у клиента, закрадется вопрос в голове. А почему ты ему названиваешь бесконечно, а я ему не названиваю. Почему ты ему пытаешься впарить услугу, а я ему не пытаюсь. А, наверное потому, что у меня и так, все не плохо. У меня много клиентов и это ему надо прийти ко мне и заказать эту услугу у меня. А если ты ему названиваешь, то это надо тебе. Понимаешь, треугольник какой идет. И как ты думаешь? Ты сам ответь на вопрос, к кому он придет? Он придет к тебе или ко мне? Я не говорю, что совсем не надо звонить клиентам или надо со всеми быть грубым пофигистическим. Т.е не брать просто трубку. Нет! Но надо держать вот эту, тонкую грань. Надо знать себе цену, так же как и при общении с девочками. Так же, как при общении с мальчиками. Кстати, у меня, в последствии, у меня обраточка прилетела. У меня было две, пара девочек, таких же, как когда – то был я. Боже ты мой. Где ты ходишь, с кем ты общался, где ты был? Давай будем вместе. Ты сегодня провел с друзьями, потому что меня не любишь. Ты, наверное, общался с другой девочкой. Как же они были надоедливы. Это просто нереально. Я до сих пор, помню этих девочек. Я их запомнил. Я бежал от них так, что сверкали пятки. Просто, на самом деле. Мне поистине жалко вот этих мужчин, за кого они вышли замуж. Т.е. если они вот так, всю жизнь с претензией, а где ты был? А с кем ты пил? А где ты гулял? А почему ты задержался? А почему тебя не было? А почему у тебя в телефоне записаны Катя, Марина, Даша, Наташа? У меня, кстати, есть такие друзья, женские имена в справочнике приходится переименовывать в мужские. Тоже самое и с клиентами. Вот представь. Ты же, звонил заказывал услугу, какую-нибудь. 10 компаний прозвони, из этих 10 компаний найдутся 5 или даже 9 менеджеров надоедливых, просто пипец. Они будут тебе звонить- звонить-звонить. Ты просто будешь психовать. Ты на работе, на встрече, ты в постели с женой, а он тебе звонит и говорит – купи! Да пошел ты ... Хочется ему сказать. Поэтому, продажи- это тонкая грань, когда ты держишь себе цену, правильно себя презентуешь и ни в коем случае не задалбливаешь клиента своими тупыми назойливыми звонками.
Если тебе интересна эта тема, можешь посмотреть эту инфу в видео версии, нопосмотри и другие мои видео ролики в ютубе, буду рад, если подпишешься. Пока!