Любой текст, опубликованный в соцсетях можно рассматривать как продающий. Смотря что продавать. Можно товар, можно себя. Блогер продаёт себя, вызывает у вас желание поставить лайк или комментарий, подписаться. Эксперт свои знания продаёт, с теми же целями + продажи. Ну и магазин естественно просто продаёт.
В копирайтинге есть ряд формул продающих текстов, они представлены ниже, которые считаются рабочими. Но! Смотрите на вашу ЦА! Не всегда заходит универсальная АИДА. Может наоборот оттолкнуть. Тут как с контент планом. Формулы очень облегчают жизнь вначале, понятно что писать, с опытом вы уже свои формулы вывести сможете, которые на вашу ЦА работают и лучше ваш продукт раскрывают. Поэтому пробуйте, экспериментируйте, ищите своё, в маркетинге без этого никуда.
Нет универсальных советов, есть методы, стратегии, инструменты, которые проверены и работают, надо только свой пазл из них собрать. Для этого их надо знать, в этом я и Гугл вам в помощь!
AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Так то из названия всё понятно, но все таки поясню. Заголовком привлекаем внимание. Далее вызываем интерес с упоминанием боли и её решением. Дальше надо убедить человека в том, что ему нужно ваше предложение! Нажимаем на триггеры, доказываем выгодностью. И призываем к действию (купи, перейди по ссылке, подпишись, оставь заявку и т д).
Пример: Ищите квартиру в городе N? (Внимание) Жилой комплекс «Прелесть» от компании «Надежность»! (Интерес) Кирпичный дом, 5 минут до станции метро «Куда надо», рядом парк, школа и детский сад! Удобная планировка, тёплая лоджия, кухня-гостиная и гардеробная в каждой квартире! От стольки то за квадратный метр. (Желание) Оставьте заявку на квартиру мечты Ссылка! (Действие).
PMHS (боль, много боли, надежда, решение)
Сразу на примере, чтоб было понятнее. У вас лишний вес? (Боль). Начались проблемы со здоровьем? Вы чувствуете апатию и усталость? (Много боли). Мы поможем вам легко перейти на правильное питание, вернем здоровье и радость жизни! (Надежда) Комплексная доставка здоровой еды! Расчёт кжбу под ваши цели! 5 приемов пиши! Наше меню не только полезное, но и вкусное! Заказывайте ссылка! (Решение)
ACCA (внимание, понимание, убеждение, действие). Почти как Аида, но на более рациональную ЦА. Здесь надо больше доводов привести. Пример: Надоело работать на нелюбимой работе? (Внимание) Поверь, я знаю какого это! (Понимание) Но теперь всё изменилось! Я работаю где и как мне нравится! Живу яркой и насыщенной жизнью! Путешествую! Сможешь и ты! (Убеждение) Приходи на мой бесплатный вебинар, ссылка! (Действие) Можно убеждение ещё раз повторить , рассказав какая польза будет на вебинаре. Все видели такую рекламу на Ютубе?
ODS (оффер, дедлайн, призыв к действию). Перевожу с русского на русский: выгодное предложение для покупателя, ограничение по времени/количеству, призыв к действию.
Это наше любимое. Пример: Акция! 1+1=3! Возьми два любых товара и получи третий в подарок! Акция действует только 3 дня!
PPPP (картинка, обещание, подтверждение, толчек). Наверное лучшая техника для продажи психологических тренингов! Пример: Представь жизнь своей мечты … (картинка) Ты сможешь так жить! (Обещание) Сотни моих учеников уже живут жизнью своей мечты! (Подтверждение) Приходи на обучение! (Толчек)
QUEST (обращение, понимание, обучение, стимуляция, призыв к действию). Во времена развития он-лайн образования очень полезная формула. Пример: Дорогие мамы! (Обращение) Я знаю как порой не легко вам приходиться, и порою жизнь напоминает День Сурка…(Понимание). Я Такая То, коуч, психолог, мама 3х детей, счастливая жена и хозяйка. Я разработала систему специально для мам! Она поможет вам упорядочить свою жизнь, свою работу и быт. (Обучение) Я приглашаю вам пройти со мной марафон «Закрывающий потребности». Во время которого вы узнаете как …. (Обучение+стимуляция). Регистрируйтесь по ссылке (призыв к действию). Всем кто зарегистрируется до такого то числа подарок - чек лист от меня (стимуляция, призыв к действию)
Здесь представлено только несколько формул, на самом деле их гораздо больше. И для каждой ниши предпочтительнее свои. Зайдите в Любимый браузер, посмотрите примеры и заметьте как много этих продающих текстов вокруг нас!
