Используя наш четырехлетний опыт продаж, мы решили бесплатно новым клиентам делать разбор их карточек в аналитике и давать рекомендации по продвижению.
А теперь давайте по порядку. Наша организация работает по 3 основным направлениям:
- Фулфилмент;
- Продажи на маркетплейсах;
- Обучение продажам на маркетплейсах.
Теперь расскажу про фулфилмент и почему мы решили делать разбор карточек.
Мы далеко не самый маленький фулфилмент, наш склад класса А имеет площадь 780 м2. В месяц мы упаковываем свыше 60 000 единиц товара совершенно различных категорий. У нас собственный автопарк, который дает возможность оперативно реагировать на заборы товара и отгрузки по лояльным ценам. Склад расположен в Подольске, в 15 минутах от основного склада Wildberries в Коледино.
Так как мы работаем как фулфилмент свыше 2 лет, а так же часто общаемся с новичками на консультациях, вы видим, как стремительно падают компетенции продавцов, которые заходят на ВБ. Например, у большинства продавцов очень плохого качества карточки товаров, без SEO оптимизации, без категорий, неконкурентный контент, зачастую даже фото, снятое трясущимися руками через телефон, где на заднем фоне спит кот, товар не продвигают (это в большинстве случаев) и жалуются, что нет продаж. Да, а с каких бобов они будут, если твоя карточка находится на 8456 месте в категории?! Ее просто не видят, не находят, а с котом на фоне даже если и найдут, то не откроют. А мой самый любимый тип поставщиков – те, которые просто идут на ВБ с 10 единицами товара, «потестировать нишу», потому что ему так сказали или научили. На самом деле, вот таких людей мне искренне жаль, т.к. из задор быстро разобьется о реалии механик продаж.
В итоге, как показывает практика и аналитика, таких продавцов подавляющее большинство. Они идут на ВБ в ожидании, что сейчас на них свалятся многомиллионные продажи, а в итоге старуха сидит у разбитого корыта. А все почему? Как я уже говорил выше, компетенции продавцов становятся все ниже, продавцы не понимают, как работают алгоритмы маркетплейсов, по какому принципу идет ранжирование товара, какие есть виды продвижения и т.д. В их лучезарном мире они просто завели товар и на них обрушился лавинообразный денежный поток. Утопия)
Вот таких ребят мы увидели огромное количество у нас на складе, товар хороший, а продаж нет. И лежит такой товар у нас месяцами… И с каждым новым клиентом ситуация не улучшается.
В связи с этим, мы решили всем новым клиентам делать бесплатный разбор по 3 основным параметрам:
- Качество оптимизации карточки (ключевые запросы и количество категорий);
- Качество контента (фото, видео, фото 360)
- Анализ текущего положения в категории и рекомендации к продвижению.
Какая здесь подоплека и где скрытый обман, спросите вы? А его нет. Это симбиоз в чистом виде. Мы вам помогаем продавать больше, а вы привозите к нам больше привозите товара.
Что касаемо цен на услуги упаковки, так они у нам более чем демократичны, т.к. у нас максимально оптимизированы все складские и логистические процессы.
Ждем ваших заявок, ведь продавать много – это не сложно.