Добрый день, дорогой читатель! Время поднимать серьезные экспертные темы. Сегодня поговорим о простой и легкой воронке продаж. Ее можно запустить в любой социальной сети и красиво обыграть
Покажу эту схему на примере услуг коуча. Пусть наш гипотетический эксперт продает интенсив по работе с убеждениями
1. Поднимаем вопрос важный для вашей ЦА
Здесь важно выбрать тему очевидную для своих клиентов, ту, что откликнется в сердцах каждого.
Пример: «Слышали ли вы когда-нибудь от своих родных фразу «большие деньги достаются большим трудом?» Какие выражения, пословицы или поговорки вы слышали чаще всего?»
2. Раскрываем тему
Тут нужно четко объяснить для чего вы задали этот вопрос и в чем его смысл. Желательно указать подводные камни этой темы и факты о ее актуальности.
Пример: «Те фразы, которые вы даже мельком услышали, могут отложиться в вашей памяти как негативные установки и убеждения. Вы не заметите их присутствие в голове, пока перед вами не откроется дверь с новыми возможностями и эти убеждения не захлопнут ее прямо перед вашим носом. И вот вы уже НЕ открываете свой бизнес, потому что не справитесь. НЕ соглашаетесь на высокую должность, потому что там много ответственности. НЕ берете крупный заказ из страха не оправдать ожиданий»
3. Представляем социальное доказательство
Им может быть все что угодно: статистика, сообщения от клиентов, история личная или ваших клиентов
Пример: «Одна моя клиентка мечтала открыть свое дело, но никак не могла начать…» (тут идет небольшой рассказ со счастливым концом, конечно же, благодаря этому коучу)
4. Собственно, продажа!
И вот мы плавно подвели нашего читателя к продаже вашей услуги. Тут главное не струсить и предложить ее.
Пример: «Если эта история откликается вам, то предлагаю вам пройти мой 3-дневный интенсив по работе с убеждениями…»
Не забудьте рассказать обо всех преимуществах и результатах, еще раз подкрепить все отзывом и оставить ссылку на запись
Если вы все правильно сделали – эффект сразу заметите.
Подписывайтесь на мой канал в Telegram, там еще больше полезного контента для экспертов
https://t.me/coaching_anna
#воронка продаж #психология продаж #контент маркетинг #продажи и маркетинг #экспертные продажи