✔️ Шаг #3: СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД (продолжение анализа конкурентах)
☝️ Когда я начинаю им задавать много вопросов, излишняя самоуверенность исчезает и начинает налаживаться рабочая обстановка.
👍 Сравнительный и глубокий бизнес-анализ конкурентов - это не игра «Знаю — не знаю». Это системный и комплексный анализ, состоящий из промышленного шпионажа, методик, инструментов, большого количества таблиц и графиков.
💯 Есть два понятия, которые мы будем использовать в процессе:
1. Предмет изучения — часть анализируемого бизнеса (что анализируем);
2. Метод изучения — подход при анализе части бизнеса (как анализируем).
✔️ ПРЕДМЕТ ИЗУЧЕНИЯ
🎯 Определяем цели анализа конкурентов. Прописываем их до мельчайших подробностей.
🛠 Базовая информация
Сначала изучаем вводную информацию, чтобы сформировать общее предоставление о конкурентах. Если мой новый клиент не первый год работает на рынке, то он много знает информации. Но, так как мир меняется, также меняются конкуренты.
Чем серьёзнее конкуренция («кровавый рынок», а не «голубой океан»), тем больше вводной информации мы должны собрать. Дьявол кроется в деталях и мелочах. Каждая деталь важна.
👍 Делюсь основными пунктами для сбора базовой информации:
1. Год основания;
2. Регион;
3. Руководство;
4. Численность;
5. Доля рынка;
6. Оборотные деньги;
7. Ключевые клиенты;
8. Стратегия и тактика;
9. Упаковка;
10. Маркетинг;
11. Система продаж;
12. Программы лояльности.
💪 При анализе нам нужно смотреть дальше, глубже, шире, чем на сегодняшний день. Бизнес это не спринтерский забег, это марафон, где победитель определяется потому, как он распределил свои ресурсы на всей дистанции.
☝️ И если Вы не предусмотрите это, то может быть сейчас у Вас все будет хорошо, а вот через некоторое время будут большие проблемы.
💯 Только в марте в связи с последними событиями вы можете записаться ко мне на предварительную практическую консультацию ☝️вместо 22.000₽, 👉 всего за 0₽
✍️ Напишите мне в ЛС и мы с вами всё решим!
#Александр_Тараненко #бизнес_консультант #gotaran #эко_система #продажи #маркетинг #конкуренты #бизнес_анализ
