Как часто мне говорят:
- Я не хочу ничего слышать об этом.
Вопрос обсуждения очень часто люди воспринимают как единоличный монолог.
В аренде квартир это каждодневное общение с собственниками и клиентами, которые забыли, что они не исповедоваться пришли и не на сеанс психологии, а пришли на рынок недвижимости и решать вопрос со своим запросом. И я, риэлтор по своей специальности сталкиваюсь с частым сказочный восприятием действительности человека.
И это не секта. А просто толпа людей, рассказывающих каждый день мне о своих высоких желаниях...
А ведь на самом деле и те и других хотят, чтобы их поняли, предоставили безопасность и ясность в дальнейших намерениях. От этого и зывышают планку ожидания, чтобы "отсеять" непонятливых.
Оох, это своеобразные ощущения.
Если ты новичок, ты будешь разочарован, ты поймёшь, что комиссия и сделка это две разные вещи.
Сделка это целая операция и знания.
А комиссия это закономерность, следствие. Не будет первого, не будет второго. Это спорт в переговорах, это силовые тренировки воли.
- Как бы вы охарактеризовали людей кому надо снять квартиру и кому надо сдать?
- я бы сказала слово : фэнтези. Неадекватные запросы.
Или на языке психологии : это завышенные ожидания, если бы можно было хотеть всего и сразу!
Человеческая природа такова, что каждый из нас хочет улучшить свою жизнь, все это хорошо до тех пор, пока это желание не перерастает в необоснованные и преувеличенные ожидания выгоды.
С этого момента начинаются и трудности. Проблема в том, чтобы что-то получить нужно, приложить усилия и посмотреть в глаза реальности.
На практике готовность людей идти друг на встречу к друг к другу, взаимодействовать, работать вместе, минимальная.
Люди начинают капризничать, требовать только своё.
Только самые разумные учатся идти на переговоры, так называемый компромисс, в итоге они выигрывают, кто сотрудничает тот выигрывает в деньгах.
Кто ставит ультиматум, тот в процессе ожидания.
Ожидания двух сторон одинаково завышены.
Если собственник хочет дорого и минимальный состав, то жильцы хотят дёшево и сервис, хороший ремонт, рядом метро.
Истина, она в золотой середине.
В середине договорённостей.
Риэлтор знает рынок и знает заранее, что будет происходить и просто ведёт сделку от и до, со всеми человеческими проявлениями в виде СПЕЦ. эффектов: - хочу и ты мне должен!
Рекламные площадки это отдельный мир, тёмный лес желаний, пафоса, хамства, потребительского отношения.
Самый ужасный комментарий от собственника : - как мне потом "выкинуть" людей из квартиры....
На минуточку, этот собственник сдаёт за деньги и выражение" выкинуть людей" крайне оскорбительное и неуместно.
И такие мнят себя "хозяевами" видимо не только квартиры, но и людских душ...
Подозревали многие, что будет тяжело, но понимают только разумные, что в мегаполисе кого только нет на интернет площадках и как легко можно попасть в лапы " диких"морально- нравственно людей.
Снимайте жилье с риэлтором, по рекомендации.
Кому можно довериться и кто ценит свое имя.
И все же я, как риэлтор очень рада, что есть и замечательные адекватные люди, владельцы квартир, кто готов к переговорам, с кем приятно иметь дело. Я их называю реалистами.