Задолженности бизнеса – явление неприятное, но в большинстве случаев не фатальное. Рассказываем, что стоит делать, если Ваше дело столкнулось с финансовыми сложностями.
Аудит: определите причину
Даже если задолженность возникла на фоне внешнего кризиса, аудит не помешает. В большинстве случаев к финансовым трудностям приводят в том числе внутренние причины. Внешние кризисы усиливают проблемы, которые и без того есть в компании. Посмотрите на то, как построены процессы, нет ли в стратегии бизнеса ошибочных действий. Аудит должен стать регулярным действием – даже после окончания проблем проводите его, чтобы не потерять контроль над ситуацией.
Оптимизация: выберите маржинальные направления
Не стоит жалеть о направлениях, которые не приносят прибыли. Их лучше развивать, когда компания твердо стоит на ногах, а не в кризисные моменты. Откажитесь от того, что не приносит дохода, выберите маржинальные направления и работайте по ним.
Исключение – сопутствующие продажи, те, которые идут вместе с маржинальными. Их можно оставить.
Реструктуризация: свяжитесь с банком
Если у Вас задолженности и кредиты в банках, мы рекомендуем связаться с кредиторами и обсудить вопрос реструктуризации. Обычно кредитору выгоднее пойти на уступки, чем потерять клиента вовсе, так что нередко банковские организации соглашаются на такой шаг.
Договариваться стоит не только с банками, но и с контрагентами. Если те открыты к диалогу, сообщите им о ситуации и вместе обсудите возможные решения. Не скрывайтесь от кредиторов – это только ухудшит положение.
Переосмысление: поговорите с клиентами
Возможно, некоторые ответы смогут дать клиенты Вашей компании. Проведите среди них опросы или интервью, уточните, что им нравится, а что они предпочли бы улучшить. Иногда такие опросы дают подсказки о дальнейшем развитии и об ошибках, оставшихся незамеченными. На их основе можно даже выстроить запуск нового продукта – шаг, актуальный при поиске дополнительного дохода.
Профессиональная помощь: обратитесь к консультанту
Если Вы не уверены, что справитесь своими силами, можете обратиться к юристу или финансовому консультанту – специалисту, который поможет вывести компанию из кризисной ситуации. Консультироваться с такими профессионалами стоит не только в сложное время, но в случае с задолженностями это особенно важно.
ЭОС стремится помогать обеим сторонам задолженности: и кредитору, и дебитору. Мы не ведем компанию к банкротству – мы ищем пути, которые помогут его избежать: находим дополнительные источники прибыли, помогаем с реструктуризацией и новыми договоренностями, выгодными для обеих сторон.