Если вы хоть раз нанимали риэлтора, то всегда возникает вопрос об оплате его услуг. Все хотят сэкономить и переложить обязанность оплаты на другое лицо. Давайте рассмотрим наиболее часто возникающие вопросы в этом моменте и какие рекомендации можно на этот счёт дать.
Обычно, оплачивает услуги любого специалиста то лицо, которое эти услуги заказывает. Если вы хотите, чтобы у вас был специалист, который вам подскажет что и как надо сделать, чтобы всё прошло правильно и быстро, вам надо за это заплатить. Казалось бы, очевидный факт!
Однако всегда находятся люди, которые любым путём хотят свои расходы переложить на другого.
Это могут быть разные ситуации. Нередко клиент просто заявляет, что хочет получить за квартиру столько-то денег, а всё что вы накрутите сверху, это будет ваше.
Когда доходит до моментов расчёта, возникают другие вопросы, поскольку вы должны выдать им определённую сумму, значит услуги риелтора должны быть накручены сверху, а значит сумма сделки должна быть увеличена.
Увеличение суммы сделки влечёт увеличение размера налогов для клиента и тут начинается дополнительная история с теми же цифрами. Клиент начинает рассказывать, как у него всё плохо и так далее, и почему он не может сделать это, почему не может сделать то. Общий итог, что увеличенную цену он показать не может, а раз вы договорились на определенную цену, тогда где ваша выгода?
Поэтому мы всегда исходим из того, что услуги и работа риелтора такой же труд, как и любой другой и который должен быть оплачен. Если клиент начинает мудрить на первоначальном этапе сделки, то мы просто предлагаем не связываться с ним. У клиента неадекватное представление о действии рыночных механизмов и вопросах взаимных расчётов. Убеждать его в чём-то смысла нет.
Если он начал уже с первого этапа вас бортовать и рассказывать какие-то финансовые сказки о том, как он с вами рассчитается, то лучше это не пробовать.
Мы часто становились свидетелями отношений таких клиентов со своими риелторами. Когда возникает необходимость сбора справок, которое сопровождается уплатой небольших сумм, такие клиенты начинают выкручивать руки и говорить, что они ничего платить не будут, а иначе вообще сделка провалится.
Мы видели, когда риелторы шли на поводу таких клиентов и платили из своих денег и считаем это очень опасным прецедентом. Мы всегда предпочитаем иметь простую четкую картину совершения сделки. Если человек начинает что-то выкручивать, мы просто с ним не выступаем в отношения, вот и всё.
Поэтому ответ на этот вопрос можно дать однозначный, что оплату услуг риелтора должен сделать тот человек, который заказывает услуги риелтора.
Другой момент возникает, когда с другой стороны риелтор есть. Казалось бы, вы продаете квартиру, с той стороны у покупателей есть свой риелтор и, наверное, тот риелтор должен быть заинтересован купить квартиру и всё правильно оформить. Ваши интересы совпадают!
Сразу возникает гениальная идея сэкономить на риэлторе - пусть он полностью оформит сделку, а оплатит его услуги покупатель!
Однако должны помнить, что риелтор другой стороны - это всё-таки риелтор другой стороны. Он представляет интересы другой стороны, защищает интересы другой стороны и ваши интересы он всегда оставит позади интересов того лица, которое ему платит.
Если что-то в сделке пойдёт не так вы об этом узнаете только вторым. В сделках с недвижимостью это может иметь фатальные последствия. Поэтому мы предлагаем никогда не рисковать. Не так много у каждого человека недвижимости, чтобы пускать это на самотёк и надеяться на авось. Затратив деньги, вы получите некую уверенность в том, что человек работает именно на вас и именно вам он всё подскажет.
Также, бывают случаи, когда оплату услуг риэлтора берет на себя застройщик - этакая льгота для привлечения клиентов. Об этом вам может сообщить как сам застройщик, так и риэлтор при обращении к нему. Риэлтор вам расскажет, что если вы приобретете квартиру в конкретном жилом комплексе, его услуги оплачивать не потребуется!
Что это значит?
На самом деле, риэлтор так или иначе, получает деньги за свои услуги от застройщика!
Что из этого следует?
Да то же самое! Услуги "вашего" риэлтора оплатит другие лицо! Естественно, что сделку он проведет в интересах застройщика и ваш интерес будет вторичным.
Вот простые рекомендации на эту тему.
Не верю риэлторам. И что мне делать, что бы не обманули?
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)