Никита обратился ко мне в сентябре 2020. Мы работаем до сих пор.
У меня не было опыта работы с недвижимостью, в чем я сразу и призналась. Но на созвоне произвела хорошее впечатление, и со мной согласились поработать.
Работа сразу закипела.
🚀 Провела анализ ЦА, изучила отзывы и чужие кейсы, подготовила стратегию и скрипты для общения, чтобы не упустить тех, кто не готов оставить заявку, но подписался на инсту.
Выдвинула несколько гипотез и написала офферы на все случаи жизни.
Еще собрала запасной лендинг на таплинке - сайт мне показался неудобным.
И я, и Никита предвкушали старт рекламы.
Настал день Х.
Мы собирали заявки на бесплатную консультацию. Позже добавили рекламные кампании на лид-магниты и квиз.
Должна сказать, маркетинговый отдел в этом агентстве работает безупречно - путь клиента разобран от и до! Еще нигде я не встречала такого продуманного маркетинга.
Передо мной была задача сделать заявки до 1000р.
В первый же месяц я сделала по 400р.
Не сразу всё получилось. Перебирала гипотезы, сужала аудитории, проклинала себя за неопытность.
Все кейсы говорили, что надо заходить через выгоду и сегментировать аудиторию.
Но я добавила в выгоду эмоций и запустила на широкую без интересов.
Вот тогда всё сложилось 💥
Лучшие результаты:
✔️ Заявки на консультацию - по 246р. в январе. После праздников были очень дешевые показы. Надеюсь, этот январь нас также порадует.
✔️ Лиды с квиза - от 195р.
✔️ Контакты за лид-магнит - по 38р. в том же январе
В целом работа шла ровно, основной упор был на онлайн-консультации, заявки выходили в разные месяцы 246-450р.
Но весной вышло обновление IOS и попортило нам всю малину - стоимость показов, а с ней и лидов, выросла до небес.
Все силы были брошены на удержание стоимости заявки.
Как раз тогда запустили квиз, чтобы хоть как-то компенсировать увеличение стоимости показов.
Но этот канал быстро выгорел. Кроме того, менеджерам не нравилось обрабатывать заявки с него, потому что не было хорошего скрипта.
Последние месяцы заявки на консультацию выходят по 600-700-800р.
Помимо роста стоимости показов и сбоев в работе алгоритмов, стоит учитывать и выгорание аудитории и посадочных страниц. Объявления приходится перезапускать буквально через день.
Классические заходы в рекламе давно перестали работать и приходится постоянно придумать что-то интересное, чтобы зацепить внимание людей. Сайт вообще давно выгорел, но у компании пока не доходят руки его обновить. Но зимой всё еще удалось вырулить вот в такие результаты:
Сейчас наступил новый кризис - новый вызов для меня как для таргетолога. У меня уже есть план работы, поэтому я уверена, что всё получится. А пока почитайте отзыв клиента))
Читайте также: Что бизнесу писать в соцсетях в кризис, чтобы не выбесить людей?
#таргетированная реклама #таргет инстаграм #кейс агентство недвижимости #агентство недвижимости #смм продвижение