Всех приветствую,
Долго думал прежде чем писать это, но решил что может быть кому-то будет интересен взгляд на ситуацию со стороны людей которые принимаю решение о росте цен в конкретных сетях. Думаю, что люди далёкие от управления розницей начнут кидаться помидорами, но все же решил изложить картину с другой стороны.
ИТАК: я поднимал цены с 22 по 28 февраля 6 РАЗ!!! Иногда по 2 раза в день. Причем весь товар был куплен по старым ценам!
Теперь попробую объяснить логику бизнеса в данной ситуации, а самое главное чтобы вы поняли покупать на панике, особенно если вам это не надо прямо сейчас занятие глупое и дорогое.
Итак, каковы причины:
- Сначала очевидное - рост курса валюты это автоматическое подорожание всей техники, что мы торгуем. Даже если производство у нас то зачастую очень много компонентов импортные.
- Все оптовики подняли цены, моментально 22го числа, кто-то успел переписать и 24го причем не как мы по 500-1000 рублей, а сразу процентов на 20-30%
- Большинство отменили товарный кредит и перевели на 100% предоплату. Почти вся розница живет на отсрочках, денег на предоплату нет, процент у банка и до дурдома был весьма не божеский.
- 24го большинство поставщиков, особенно импорта вообще остановили отгрузки, даже по новым ценам и в предоплату. То есть товара взять неоткуда.
- Ну и последнее главное, как и ожидалось люди побежали покупать. Начался "жор"
Так в чем же главная проблема для нас?
Самое страшно что может быть в этой ситуации это остаться без товар и в "непонятках" когда и по каким ценам ты его в следующий раз сможешь взять.
Нет товара магазин можно закрывать, причем почти наверняка на всегда.
Единственный выход в условиях дефицита, это ростом цен притормозить продажи до момента появления товара, а дальше уже выстраивать цены заново в новой реальности: другие цены от поставщика и другие цены конкурентов.
Продавать быстро нет ни какого смысла в данной ситуации, если ни кому товар не грузят, то не важно если сегодня покупатель купит у конкурента дешевле, завтра другой у тебя купит все равно потому что конкурент уже свой запас продал, а взять ему точно так же негде.
А поднимать 6 раз пришлось потому что люди продолжали покупать сметая все что есть.
Вот так вот, мы сами как потребители разгоняем в данной ситуации инфляцию.
Самое забавное видел в воскресенье вечером в ленте: куча людей с тележками битком дошираком и макаронами. Вы серьезно? Год их потом есть? Даже если подорожают на 30% и что? Другое мы не едим питаемся только им? Вот это у меня в голове не укладывается.
Всем спасибо кто дочитал, особенно моим 49 подписчикам.
#бизнес по русски #розничная торговля #ценообразование #инфляция #рост цен #бытовая техника #менеджемент #продажи