В этой статье мы будем отвечать на вопросы:
- Что делать, если клиенты остановили работу и ждут пока все утихнет
- Как искать клиентов в новых условиях?
- Что делать если сервисы заблокируют?
- Как извлечь выгоду из ситуации и не быть при этом pidarasom
Что делать, если клиенты остановили работу и ждут пока все утихнет?
Работа на фрилансе - это всегда партнерство. Мы оказываем услуги другим людям, а значит вместе идем к результату. Вот список действий:
- Лучший фрилансер тот, кто думает как предприниматель. Подумайте вместе с клиентом какие есть варианты развития. Позаботьтесь о себе и о своем клиенте. Или даже проведите совместный штурм идей. Сейчас предпринимателям как никогда нужна поддержка. Такой человек как вы будет ценнее в тысячи раз.
- Создайте договоренности о продолжении. В таких ситуациях никто не знает когда закончится. Но все всегда заканчивается. И важно сохранить отношения, чтобы в дальнейшем поработать вместе.
Как искать клиентов?
У человека есть только 3 стратегии во время кризиса: бей, беги, замри. Наш ориентир на первых.
Для фрилансеров которые оказывают услуги бизнесу B2B:
- Ищите тех кто готов наоборот идти дальше
- Предлагайте варианты при которых бизнес будет жить либо будет масштабироваться в другие страны - это будет вашим конкурентным преимуществом как минимум.
- Методы поиска все те же
- Ваша ЦА сейчас рядом с тем же кто не останавливается
- Проводите аудиты бесплатно, сейчас нужно быть полезными друг другу
Для тех, кто оказывает услуги другим людям B2C:
- Если вы психолог, коуч и т.д. можно начать проводить прямые эфиры и поддерживать свою аудиторию, оказывать поддержку сообществом: например прийти в чей-то курс спикером и бесплатно за рекламу провести эфир
- Можно оказывать поддержку бесплатно или за донейшн
- Подумайте как ваш продукт может помочь людям сейчас? Позаботьтесь о клиентах
Как работать с другими странами
- Русскоговорящие предприниматели в других странах
- Русскоговорящие фрилансеры в других странах
- Иностраннцы и компании
Пример:
Один из наших учеников работает сценаристом прогревов для русскоговорящего блогера но с иностранной аудиторией.
Таргетолог настраивает рекламу для фотографа из США. При затратах в 90$ они получают 6-8 клиентов с чеком в 1000-3000$.
Иностранные агрегаторы для поиска работы такие же как и в РФ: самый популярный - LinkdIn
Что делать если сервисы заблокируют?
Главный актив что у нас есть, это мозг. А значит мы всегда сможем перепрофилироваться.
Перейти на другие социальные сети, площадки.
ВПН никто не отменял.
Важно уяснить одну простую мысль: Кушать хочется всем, а значит бизнесы будут работать и деньги будут тратить.
Что делает кризис? Чистит рынок.
Прямо сейчас сотни фрилансеров уходят в найм или еще куда-то, чтобы обрести стабильность, а бизнесы закрываются или встают, потому что не знают как работать дальше.
То есть прямо сейчас отключают рекламу другие игроки, а траф только растет.
Что в сухом остатке:
- Тестировать новые методы генерации клиентов (мы как-то выделили более 25 бесплатных методов)
- Быть рядом с проактивными людьми объединяться в сообщества
- Нацеленность на результат
- Экологичность
А теперь подробные инструкции для каждой профессии:
Таргетолог:
- Таргет в тик-ток в случае блокировки
- Меньше давить на боли - то что раньше тревожило твою ЦА, сейчас - цветочки и уже не так важно (еще недавно мы обсуждали интервью Собчак и Блиновской - хорошее было время)
- Подстраивать офферы под новые реалии, но без насилия, слов о войне и т.д. Нужно быть экологичным и позаботится о своих клиентах и клиентах своих клиентов
Дизайнер:
- маркетплейсы будут расти чтобы не случилось - можно обратить внимание на эту сферу
- новые запуски, адаптация под новые реалии требует новых дизайнов
- дизайн картинок для других соц сетей: тг, вк, тик-ток, ютуб
- дизайн в иностранных компаниях на уровне 2008 года - можно спокойно забирать. Вспомните дизайн телеги и ВотсАпа.
Копирайтер:
- Уже все ушли в телегу - когда как не сейчас вам забирать этот рынок
Психологи, коучи, эксперты, эзотерики и т.д.
- Не надо учить жить людей
- Позаботьтесь и поддержите своих клиентов
- Сейчас в ваших услугах люди нуждаются сильнее всего: разговоры о будущем, разрешение тревоги, легкость - все это нужно людям
Конакты для связи:
Инст https://www.instagram.com/khadievbulat/
Можно написать в Директ и получить 25+ способов поиска клиентов
Телега: https://t.me/marketmil